做社区团购真的赚钱吗

社区团购虽然很火，但是对于社区团购这一领域，很多小白还是不清楚。什么是社区团购，我们可以这样去理解，社区团购是由社区团购平台发起组织的，通过整合上游供应链资源，在社区内招募团长，团长可以是宝妈、社区店主等等。像是我们经常看到的兴盛优选、十荟团、同程生活等都是知名的社区团购平台，像是美团、京东等互联网巨头今年也都开展了社区团购业务。这时候，也会有人问了，现在创业社区团购真的赚钱吗？社区团购平台利润怎么样？

社区团购平台要对自己服务的用户进行深入分析，团购的整体毛利在25-35%左右，去除团长返佣、运营成本，能够拿到的净利润约8%-10%，即使在团购竞争最激烈的湖南长沙，做得好的团队。毛利保护也能做到20%上下。如果平台的日均销售额有4万，那每日毛利约1.2万，净利润约3200，年利润约120万，利润是比较不错的。

其实我们掌握了社区团购的运营技巧，社区团购的盈利还是十分可观的，而且因为是轻体量的，它还能多城市复制。所以说做社区团购还是赚钱的，并且利润大成本低，借助新渠道流量红利，以产地直达消费者的形式，通过线上微信群进行预售，线下社区完成交付的形式完成交付体验。

1.建群技巧

社区团购的运营，客流量是很关键的一个因素，没有客户哪有销量呢》所以在初期，可以先低价推广，进行社区地推，选择一些扫码低价购的形式，让大家加群以很低的价格购买到水果、蔬菜、日用品等等，进群额外会在群里发送红包的形式吸引用户，要等群人数至少到50人以上，先把社群势能累积起来后，先不要考虑赚钱。注意一点，我们团购平台上的商品，一定是需要低价优质的。

2.维护社群

建立社群之后，接下来就需要维护了，尤其是很多团长，看到一个500人的大群，根本就不会调动气氛，逐渐就变成死群了。社区运营比较重要的其实是想客户所想，他们既然来到了你的社群，更多的是希望群内有意思，所以时不时抢抢红包，一些自用分享，线下的一些美食分享活动、一些感兴趣的身边事等等。这里有两个小技巧，一是最好几个或多个推手，帮助你造势，二是做好线上线下相结合，让顾客有黏度。

3.重视团长定位

社群为团购平台带来客流量，那社群需要团长进行维护，其实社群的最大价值，是感情基础上的价值延伸。如果团长和群员只有买卖关系，就不会形成过多的信任感，所以运营技巧应该是团长与社群中的用户成为好朋友，时不时分享社区内的新鲜事，分享自己体验过并认为值得推荐的美食、用品等，并且让大家花最少的钱购买最高性价比的商品与服务，你的形象就会提升很多，还有助于品牌提升，这就是一个正确的定位。

4.营造平台口碑

良好的口碑才能赢得用户的信任，因此社区团购平台，可以依靠用户的口碑来吸引更多的用户加入，进入平台下单，在良好的口碑的基础上，加上营销推广的活动，就可以吸引更多的用户加入社群。所以说拉新也是保证核心渠道质量的关键一环，只有不断的良性循环，社区团购平台的运营才会越来越好！