社区团购如何做好带货直播

社区团购这一种线上预售+线下自提的模式，正在被众多消费者认可。我们可以理解成，用户了解产品信息，以及下单订购都是在线上完成的，但在如今的“直播元年”中，直播带货也是一种社区团购可以尝试的营销方式，团购平台通过直播产品，进一步的拉近与用户之间的距离，从而增加用户的信任感，促进用户下单购买商品。

所以说，直播是社区团购平台必须要抓住的一个机会，平台不仅可以在直播中展示商品促进下单，还可以向更多的用户展示商品从采购，分拣，配送的全流程，让用户更为真实的感受到产品，这也是在激起用户的购买欲。

策划：强大的运营团队

行看热闹，内行看门道。电商直播平台上，稍有咖位的主播背后，都有一个强大的运营团队：

技术梯队，负责灯光、摄影设备、调试与过程保障；商务梯队，负责商家对接，保证物品、物流、后续跟进；直播助播，直播间上链接、做活动、现场场控……

直播的背后，是一条产业链。

社区团购如何搭建直播团队？

如果是创业型的社区团购企业，建议先将自己的团队搭建充分后，腾出几个能专心做直播带货的小伙伴之后，再入局。策划，摄影，灯光，化妆，剪辑，运营，一个都不能少。

选品：让粉丝充满惊喜和期待

我们会发展，不管是哪个平台的直播带货，都有一个共同点，那就是产品价格低。但是，顾客真的是为贪便宜而买东西吗？不，直播购物往往是冲动型消费，他们要的不是便宜，而是获得了“占便宜”的成就感。因此，顾客的体验尤为重要。

社区生鲜团购电商怎么选品？

直播带货的核心并不在于你，而在于你背后的货品整合能力。

谁提供的商品更全面，更能满足粉丝的需要，才能够留住粉丝。由此可见，商品的供应链有多么重要。生鲜直播更注重场景，在源头产地直播，消费者更能感知生鲜的鲜度与健康。

若单纯把镜头对准卖场内的生鲜货架，无法展现生鲜的卖点，很难刺激消费者下单。这方面，永辉物美做好充分表现商品卖点，是一种可供借鉴的形式。

流量：把流量转化为销量

在流量“贵如金”的时代，流量已成为衡量企业实力的一个重要标准，拥有更多流量就相当于手握王牌。

生鲜品类是人们日常消费当中频次最高的。一日三餐，蔬菜水果几乎天天要买。

如果把生鲜销售的线上和线下一体化打通，那么无论对于线下的门店还是对于线上的生鲜销售APP来说，都拥有了巨大的流量。

第一，必须具备线上线下一体化的销售模式。

也就是说，社区团购直播商拥有线下零售的场景和商品。但是在线上最好同样具有一个平台可以展示全部或部分商品，作为线上直播之后的流量承接和转化。

第二，直播的产品必须是严选的爆款产品。

由于生鲜品类本身单价较低，所以在直播平台上主推的商品尽可能选用单价较高，但让利幅度较大的商品。比如说在直播当日，大虾的市场均价为50元/500克，直播期间可以以25元/500克的爆款价格吸引下单。