全国连锁的花店,浙江民间为什么那么多小公司?

全国连锁的花店，浙江民间为什么那么多小公司？

1、这几天头条收入好少，天太热是个原因；美国那边制裁抖音估计也是个原因吧？要是浙江人处理这个事呢，估计他们就不会怕，不会退缩的。浙江人做生意呀，不怕失败的。大不了重新再来呗？我就亲耳听到过两个很大的老板说过这话的；一个是我跟了七年的500强之一的老板，说：浙江人不光是有情商和智商，还有胆商；胆子比较大。我的企业就是做死了，我就是去拖板车，也会比别人拖得好的！

2、还有一个是温州做得最大、最好、最有名气的哪位了。当初他去搞光伏、孤注一掷，别人问他：亏光了怎么办？他很肯定地说：我本来就出生低微的，修鞋出身的，做小商贩起家的；我没什么好亏的，能做到今年的样子，全靠党的好政策、国家的好形势。如果那一天做不下去了，也没什么可惜的！我完全可以推到重来的。只要生命不息，我就可以是事业不止的！

3、浙江民间为什么那么多小公司，他们那来的那么多渠道？说高、大、上点呢，浙江是市场经济最发达、民间创业精神最旺盛的省份；十个浙江人、九个想做老板的，都有宁做鸡头、不做凤尾的意思的。那么，老板有大、有小，最小的老板是什么呢？不就是开个店、跑个路、推销个物件、做个渠道吗？哪里有市场，哪里就有浙江人，这个话真的是名不虚传的；

4、我在浙江先后呆了十六、七年了。大大小小的企业、大大小小的人物都呆过、见过、识过；生产线上你根本看不到一个浙江本地人的；但是开店的、做销售的、基本都是浙江人；那年在北白象，有两个长得像梦一样的大学刚刚毕业的小女孩，在我打工的那家公司还是我的手下做文员的；

5、没上两个月的班，这两位才十八、九岁的女孩，竟然都下了班就去摆摊了；就在公司对面的马路边上摆着，就卖些针头线脑、胸花别针之类的东西；现在，七、八年过去了，这两女孩都嫁人了、生孩子了。一个开了蛋糕店了，一个办了个鲜花店。那天，我跟办蛋糕店的那个聊天，她说，还准备再办两家连锁店呢，已经租好铺面了，就等十月后的旺季开张了；

6、浙江人做生意呢，有个特点，就是都是亲戚带亲戚、乡亲带乡亲、朋友带朋友一起做的；一个村或者一个乡里面；再或者一个家族、一个宗亲里面有一个人做某个生意有某些起色了，就会带动一家人、一村人乃至一个乡镇的人都去做这种生意的；

7、比如我呆过的地方吧，就都是这样的。像柳市的电器、许村的窗帘、瓯北的泵阀、黄岩的模具；还有南浔的湖笔、吴兴的美妆、长兴的电池、海宁的皮革、秀洲的光伏、绍兴的黄酒、柯桥的纺织、东阳的木雕、浦江的水晶、兰溪的光膜，凡此种种吧，多不胜数了，几乎就是一村一品、一镇一品了；然后呢，加工生产、渠道销售都是各有分工的；生产一般都是外来的打工妹、打工仔在做；销售就是几乎是浙江人自己倾囊而出，全村、全镇都在外面跑市场了；

8、浙江人从来都是不以善小而不为、不以事小而不做的；再怎么小的生意，浙江人也做的。这主要是被浙江七山两水一分地、可以养活人的耕地少、生存空间不足的困境倒逼出来的；跟其它地方的人一锄头下去想挖一口井来、或者大事做不了、小事不愿做的心态不同，浙江人从来都不嫌利润小、利润薄就弃之不做的。“能握微资以自营殖”是浙江人的天赋，“蚂蚁经济”和蚂蚁啃骨头的精神是浙江人特有的基因，浙江人把这种基因发挥得淋漓尽致了。

该送什么礼物表达谢意？

给女上司送礼物，非常有讲究，必须把握好分寸。

给领导送礼物，得有个理由，而且是正当的理由，能够让女领导欣然接受的理由，也是不会让其他人产生怀疑和猜测的理由。

有的下属给女领导送礼物，不管三七二十一，有事没事就给女领导送。结果，导致女领导很厌烦，同事们也说三道四，怀疑他和女领导有不正当的关系。不仅没有达到送礼物的目的，还给领导产生了不必要的麻烦。

作为下属，给领导送礼物，最主要的目的就是感谢女领导对自己的关照、帮助和支持，并希望继续得到领导的关心、帮助和支持，同时，也表明自己服从女上司的领导。

其实，在送礼的目的上，不管是女领导还是男领导，都是一样，不会存在差别。唯一的差别在于，男领导和女领导的喜好不同，送礼的内容不一样，仅此而已。

给领导尤其是女领导送礼，时间非常重要，要讲究时机。

平白无故、毫无目的的随意送礼，女领导可能会拒收，也容易让女领导产生其他的想法。女性领导是比较敏感的，把握不好时间，容易出差错，而且，也容易让领导拒绝你，不接受你的礼物。

最不容易让人产生绯闻和猜测的，最容易让人接受的，是逢年过节的时候。春节、中秋节等等，这些传统的节日，大多数是人们联络感情、互相走动的最佳时期。这时候，你带着礼物，送给女领导， 他一般不会拒绝，他的家人也会欣然接受。毕竟，大家都在忙着表示心意，是很正常的行为。

当然，并不是所有的节日都可以送，情人节就是不适合送礼物。容易让人产生不好的想法。

在平时，还有一些比较好的送礼时机，比如，你刚刚得到了提拔重要，这时候，可以带着礼物送给女领导。

明白了送礼的理由，找准了送礼的时机，接下来，就要准备具体的礼物了。

给女领导送礼物，是有讲究的，不像是男领导，要精心的准备，挑选合适的礼物。

首先，要明白女领导的喜好和需求。送礼就送领导喜欢的。你要明白女领导的爱好，喜欢喝茶就送好的茶叶，喜欢咖啡，就选一个好一些的咖啡。送礼要送领导需要的，他缺什么，你就送什么，这样他容易接受。同时，还要明白女领导讨厌什么，切记送的礼物领导不喜欢，这会适得其反，费力不讨好，这是送礼的大忌。

其次，要精心挑选礼物。给女领导送礼物，常见的有，化妆品、保健卡、美容卡、营养品等。还可以是一些比较实用的东西，比如家乡的特产、鲜活的海鲜、网购的一些时令果蔬等等。还可以针对女领导的家人，选购一些礼物，比如给孩子送一些玩具，给老人送一些保健品等等。

在选择礼物的时候，我们要选择那些高品质的，有名气的礼物，不要选择那么花里花哨，中看不中用的东西。

最后，要善于表达。给女领导送礼物，就是送心意，表达谢意。我们在送礼物的时候，要善于表达自己，将自己的感激之情表达出来，将自己的想法和要求也要跟领导汇报好。这样，领导才明白你送礼的意图和目的，才有针对性的帮助你。如果只是单纯的送礼，那就要表达好感谢和追随之意。

综上所述，给女领导送礼，讲究颇多，我们要慎重考虑，择优选择，既表达心意，又让领导赏识你。

直播带货会成长为真正的风口？

随着5G商用时代的到来，直播和短视频无疑是站在了一个巨大的风口，蒋老师认为，直播带货肯定是风口，并且未来会进入“全民直播”的时代！

所谓直播带货，简单来理解就是一些具备社会影响力的明星，或者KOL通过自己的分享或者推荐，带动其他人进行消费的行为过程。

直播带货作为企业营销的一种全新模式，现在基本上成为了一种新的潮流趋势，其中“种草”一词被广泛流行，所谓种草，就是分享或者推荐某种商品的独特卖点，激发他人的购买欲望，这种行为，我们称之为种草。

2016年，是中国的直播元年，2017年淘宝超级带货主播张大奕就实现依靠直播带货，年销售过亿，到了2018年，传统直播平台已经趋于发展瓶颈，新的短视频平台，例如抖音、快手的兴起，改变了中国直播带货的格局，从目前市场体量来看，淘宝直播无疑是最主要的战场，依托于淘宝这个超级购物平台，淘宝直播现在的日活用户超过5000万，主播数量也超过了30万+，成为中国当之无愧的直播带货的霸主平台。

1，抖音短视频

目前拥有超过3.2亿的日活用户，依托于短视频，目前抖音拥有海量的优质博主，每天在抖音分享服装、美妆、美食等领域的内容，通过短视频上热门，然后获得推荐之后，马上开启直播，这样会有大量的粉丝观看直播，博主可以通过粉丝的打赏或者直接卖货来变现。

2，今日头条

这是很多人一直忽略的超级带货平台，与抖音不同的是，今日头条是字节跳动公司自己孵化的一个产品，也是国内目前技术最全面的信息流内容生态平台，在头条，你可以注册成为商家，开通头条小店，然后通过图文、西瓜视频、小视频、直播、问答、微头条等多种内容形式来变现，内容就是产品，这是头条变现的主要逻辑。

你给粉丝提供优质内容，黏住粉丝，然后博主可以通过多种内容形式，来跟粉丝互动、交流、分享经验，最后实现带货变现。

在头条，你不仅可以通过带货变现，还可以分享自己的知识变现，比如头条付费专栏、头条付费圈子等等。

3，快手

“记录世界，记录你”，这是快手的口号，同时也充分显示了快手对于用户的尊重，快手把草根文化、平民文化玩到了极致，所以，在快手里面，博主与粉丝之间的黏性是非常好的。

提到快手带货，不得不提一个人，他就是“散打哥”，这个来自广东梅州的“80后”年轻人，在2018年11月16日快手举办的电商节上， 他一个人卖货1.6亿，创造了多个纪录，包括1分钟卖出10万单19.9元的两面针牙膏，10分钟卖出价格59元的七匹狼保暖内衣10万套，1秒钟卖出658.9元的小米红米手机1万台。

散打哥为什么会有如此强大的带货成绩，是基于他的正能量短视频内容，收获了许多粉丝，截止到2019年6月，散打哥在快手的粉丝已经超过4500万，通过每周六晚商直播4-6个小时，平均销售流水可以高达3000万-5000万。为什么散打哥能取得如此好的成绩，这背后隐藏了哪些商业逻辑？

1，选品

非常重要，一定要选择大众化消费品，比如服装、 美妆、食品、生活日用品等等。

2，要有保障

首先，你的商品都要有赠品，其次，所有商品都支持7天无理由退货和运费险，这样一来，是不是解决了大家的信任问题，以及一些对价格很敏感的用户心里的担忧！

3，自己要先试用

可以说，直播带货虽然很容易卖出爆款，但是其中的风险也是很大的，特别是新产品，主播一定要提前试用，如果一旦把品质低的产品卖给粉丝，这样其实对自己的IP口碑也是非常不利的。

4，定价要低

低价格高品质，永远是顾客追求的，那么直播带货，本来就是去除了中间商，没有中间商赚差价，所以主播不要太贪心，把价格做到实惠，才能吸引消费者后续源源不断的消费。

随着5G时代的到来，大家的网络环境、网速体验会越来越好，那么直播也会随之升级，2019年天猫双十一，直播带货产生的GMV就接近了200亿，未来，我们有理由相信，直播将成为消费者新的主要购物方式，届时，中国每天通过直播带货产生的GMV就有可能超过1000亿，甚至达到2000亿的规模。全民直播，指日可待！

ps：未来的商机，绝对不是在步行街的旺铺，更多的机会，可能是在手机上，所以全民直播，指日可待！

如果思维不转变，干掉你的不是同行，而是“跨界打劫”的人！

关注我，蒋老师最近推出了一套新的付费专栏《疯狂带货》，里面详细分享了抖音、快手、小红书、今日头条、拼多多，五个直播带货平台的运营技巧，学到就是赚到！

想开个鲜花店？

1、小花店业务量不大可以去当地鲜花批发市场拿，成本稍高些；

2、做到一定单量后可以找昆明斗南专业的鲜花批发商合作直接批发供货，对起批量有要求，但是品种更全成本更低些；

3、大型连锁花店基本上都可以考虑自建鲜花供应链了，连接一些合作种植基地直接供货。

有没有什么卖花的那种品牌连锁店？

公认的的高端品牌，北京的roseonly，上海的beast (野兽派) 和 花里花店 Huali。其他地方小花店就不提了。