云南做鲜花零售,云南鲜花电商

标签：云南做鲜花零售 2023-01-25 12:18:58

本文目录一览：

1、昆明哪里有鲜花市场？
2、线上鲜花市场商业模式分析/一些感受（1）
3、斗南花市营业时间
4、昆明哪里有鲜花批发市场?
5、云南鲜切花滞销，价格暴跌400%，是什么原因导致的？
6、昆明城区最大的鲜花批发零售市场在哪?

昆明哪里有鲜花市场？

尚义街鲜花市场地处昆明市中心，距昆明机场及火车站较近，全天候交易，是昆明市唯一的集鲜花批发零售为一体的大型专业鲜花市场。去昆明的外地游客一般都要来这里逛逛。交通在机场坐52 路，拓东路站下即到，另外1 、2 、3 、23 、26 、47 、62 、67 路公交车也可到。斗南村鲜花批发市场昆明市呈贡县的斗南村，是鲜花批发市场。热带蝴蝶兰、香石兰、非洲菊等奇花异草这里都有，鲜花很便宜，有人开玩笑地说，在这里买花比在北方买大白菜还便宜。交通在东菊客运站乘12 路车（票价1 . 5 元）或开往呈贡的中巴车（票价2 元）到斗南村路口下车。

云南做鲜花零售,云南鲜花电商

线上鲜花市场商业模式分析/一些感受（1）

【最近做了线上卖鲜花的小副业，说一下自己对线上鲜花市场的一点感受。】

【本文只简单讲述商业模式（市场概述），进一步的用户画像、营销运营等看下一节】

【这个要说的很多，以后有空说多一点，这里只是概述】

鲜花市场可以细分很多小市场——1. 培训 / 2. 企业定制 / 3. 花艺沙龙 / 4. 零售。。。。

这里只说线上的零售市场。

线上的零售卖家主要分成3种类型：

1. 线上鲜花零售连锁——花点时间、花加（其实他们不是只做零售的，以后可以专门讲一个产品分析）

2. 实体花店的线上营销——在各个外送平台售卖花束

3. 纯线上零售（我自己是这种方式）——

鲜花基地（比如很有名的云南昆明斗南鲜花市场）物流直发快递到用户手上。

这种模式其实是跨越了传统商业模式中的“花店”一环节，直接由生产商（鲜花基地）——客户手上。

但是其实这样说并不完整，实际上中间穿插了“代理”这一环节。

接下来再进一步阐述这个模式的特点。

1. 鲜花基地直发是否可行？

鲜花相较于其他产品而言，他对物流快递有较高的要求，需要较高的“时效性”，从而保障鲜花到客户手上时是新鲜有活力的。

随着物流市场的发展，“时效性”已经有了一定的保障。一般鲜花基地会签订物流公司的空运模式，极大提高了物流速度。实际上，现在大多数实体花店也是通过物流的方式在网上向基地购买花材。对于鲜花基地来说，卖个小花店（一次进货6-10扎鲜花）和卖给个体（一次买1-2扎鲜花），在商业模式上是差别不大的（大客户另说）。

2. 用户是否会买账？

个体用户买花的几个原因（这里不说团队/公司），主要有

1. 逢年过节，买鲜花送朋友送亲戚送长辈

2. 买回来在家自己养护

线上鲜花市场主要是做有第二个需求的个体，他们对日常鲜花的需求量高、对生活有追求。随着中国人均gdp的提高，人们对生活质感的追求逐渐提高，个体购买鲜花绿植的意愿是在增强的。当然，不能否认的是，一二线城市愿意购买鲜花绿植的用户比例是更高的。

第二需求的个体，他购买鲜花不需要“即时性”，也不需要花店搭配、包装。他们更能接受线上购买鲜花，回家自己搭配养护。另外，线上购买价格比实体店更便宜（实体店有成本），所以对于这种“有经验”的客户，他们也更愿意线上购买。

3. 是否盈利？

对于鲜花基地来说，每单是盈利的（给小花店和个体的价格差不多），但是值得注意的是，由于面向零售用户，用户量是增加的，与之伴随的是，咨询量增加、售后增加，尤其是部分客户初次在网上买鲜花对流程不熟悉、对花材护理方式不熟悉。所以，进一步产生了分销模式——代理商，代理帮助基地处理咨询、售后等流程，减轻基地压力。

对于代理而言，他们没有实体花店的成本压力（租店铺、器材等等），赚个“差价”。我自己的经验是，售价在基地成本价的1.5-2倍之间。这样才对得起自己的时间。

其实线上零售的市场说大也大，说小也小——实体花店的盈利核心并不在零售，而是婚礼/策划/沙龙等等，这些盈利点线上无法完全侵占。我觉得实体花店需要考虑如何做好线上+线下，而做线上零售的代理们也要考虑如何更好的侵占市场。

以上是我自己的一些看法，可能并不完全正确，欢迎讨论/指证。

斗南花市营业时间

斗南花市营业时间：9:00—18:00，20:30—凌晨2点。

白天零售时间，市民和游客可以在主场馆选购鲜花、绿植、花瓶、种苗、小盆栽等物品。夜间交易市场，可以看到震撼的对手交易（面对面交易），也可以在这里以实惠的价格买到心仪的鲜花。

昆明斗南花卉市场连续十几年交易量、交易额、现金量、人流量和出口额居全国第一。每天上万人次入场交易。

斗南花市地理优势：

昆明斗南花卉市场位于云南省昆明市呈贡区斗南街道，距离老花卉市场只有200米距离，对于鲜切花的采购和市场价格调研十分方便，呈贡区距离昆明市区只有18公里，距离昆明长水国际机场36公里，据南昆货运组装站仅5公里，交通运输条件方便。

昆明哪里有鲜花批发市场?

昆明斗南濒临滇池东岸，享有“金斗南”之称，斗南花卉市场，现已发展成为中国乃至亚洲著名的鲜切花交易市场，是著名的花都。

昆明，别称春城，是云南省辖地级市、省会、滇中城市群中心城市，特大城市，是国务院批复确定的中国西部地区重要的中心城市之一。截至2019年，全市下辖7个区、3个县、代管1个县级市和3个自治县，总面积21012.54平方千米。根据第七次人口普查数据，截至2020年11月1日零时，昆明市常住人口为846.0088万人。2020年，昆明市实现地区生产总值6733.79亿元，增长2.3%。

昆明地处中国西南地区、云贵高原中部，具有“东连黔桂通沿海，北经川渝进中原，南下越老达泰柬，西接缅甸连印巴”的独特区位，处在南北国际大通道和以深圳为起点的第三座东西向亚欧大陆桥的交汇点，是中国面向东南亚、南亚开放的门户城市，位于东盟“10+1”自由贸易区经济圈、大湄公河次区域经济合作圈、泛珠三角区域经济合作圈的交汇点。

昆明是国家历史文化名城，早在三万年前就有人类在滇池周围生息繁衍；公元前278年滇国建立，定都于此；765年南诏国筑拓东城，为昆明建城之始；明末时期，南明永历政权在昆明建都。昆明属北亚热带低纬高原山地季风气候，为山原地貌，三面环山，南濒滇池，沿湖风光绮丽，由于地处低纬高原而形成“四季如春”的气候，享有“春城”的美誉。

云南鲜切花滞销，价格暴跌400%，是什么原因导致的？

价格暴跌的主要原因就是因为疫情，很多快递无法流通，所以说货物才会滞销。

一，云南鲜切花滞销。

春天本来就是百花齐放的季节，特别是四季如春的云南，更是乱花渐欲迷人眼。往年这个时候，正是花农们繁忙的时候，可是今年的花农们却犯了愁。从花圃里面采摘出来的鲜花美艳动人，可是却卖不出去，只能看着他们焉掉。云南作为全国最大的花卉市场之一，今年却出现了大量滞销情况。

二，鲜花的价格暴跌400%。

非常有幸，我曾经去过昆明最大的花卉市场———斗南花市，那里的鲜花确实很便宜。在花卉市场买的鲜花的价格和平常市区花店的价格相差太多。所以说其实很多花店的花都是来自批发市场。云南鲜花市场的价格虽然低，但是还是能够赚到钱的，因为鲜花是他们那里非常盛产的产品。只要能够卖出去，花农就有一定的利润。可是现在眼看着鲜花滞销，卖不出去，花农没有办法，只能一再降价。从价格下降的幅度我们可以看出，鲜花的价格已经暴跌了400%，很多花农都扛不住了。

三，导致云南鲜花暴跌的原因。

价格直接暴跌400%，可以说是没有任何的利润空间，甚至是赔钱，那么，为什么云南鲜花的价格会下降的如此厉害呢？导致云南鲜花暴跌的原因又是什么呢？当然还是因为疫情。云南鲜花在当地的价格是非常低的，所以说他们的鲜花都是销往全国各地的，现在因为受到疫情管控的原因，很多快递都无法流动。特别是一些疫情比较严重的地区，快递根本无法到达，所以才导致鲜花滞销，现在花农只能减慢采摘的速度，以此来降低损失。