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云南鲜花直播为什么便宜

因为云南有自己的花圃。

在云南，提起鲜花，大家都会不约而同地想到“斗南花卉市场”。它位于滇池东岸，享有"金斗南"之称。

斗南花卉市场颇具盛名，现已发展成为"中国乃至亚洲最大的鲜切花交易市场"。懂花的人常说：“中国每10枝鲜花，就有7枝来自斗南”。

斗南花卉市场的实力不可小觑。这里连续十多年销售量、交易量、人流量、现金流全国第一，被称为全国花卉市场的"风向标"和"晴雨表"。

质量上乘的斗南鲜花，搭乘早班机飞往全国乃至世界各地。鲜花装扮了生活，治愈了人心。

每天都有众多游客慕名来到斗南，大家仿佛闯入了一个“世界花园”。首先映入眼帘的是琳琅满目的鲜切花。

各式各样的鲜切花整齐地排列着，呈现了一幅“赤橙黄绿青蓝紫”的多彩画卷，扑面而来的花香气息，让人沉浸其中，十分享受。

鲜花是主要用于美化环境、人际交往，而且还作为一种食物来源。花由花冠、花萼、花托、花蕊组成，有各种颜色，有的长得很艳丽，有香味。

被子植物（被子植物门植物，又称有花植物）的繁殖器官，其生物学功能是结合雄性精细胞与雌性卵细胞以产生种子。这一进程始于传粉，然后是受精，受精过后，从而形成种子并加以传播。

对于高等植物而言，种子便是其下一代，种子又长成鲜花，又传粉、受精，从而延续这个品种的花的生命。而且是各物种在自然界分布的主要手段。

同一植物上着生的花的组合称为花序。广义的鲜花卉可指一切具有观赏价值的植物繁殖器官，而狭义上则单指所有的开花植物。

亚洲最大鲜花拍卖市场每4秒一次交易是怎么回事？

简介：

国内市场上每4支鲜花中就有3支产自云南。作为亚洲最大的花卉产地，这里有全国最大花卉拍卖交易中心，平均每天的鲜花交易接近300万枝。

凌晨两点，在昆明南羊中乐村，花农胡兴安正在打包刚刚采摘的鲜花，为了避免阳光的照射，花农们采收鲜花常常从凌晨开始。春节前，各地鲜花的需求量非常大，花农们也进入了一年最忙碌的时候。但胡兴安说他忙得快乐，因为手中的鲜花已经迈出国门，走向了世界。胡兴安采摘完的鲜花，要连夜送往30公里外的昆明国际花卉拍卖交易中心，在交易中心两万平米的物流区，云南各地的花农们种植的鲜花，从凌晨到午后，陆续抵达，每一束花经过质检，分类，以最好的状态迎接晚上开始的拍卖交易。

拍卖交易正式开始了，陈飞他们快速地播报着鲜花的批次和信息，通过耳机传到600个购买商的耳中。一旦拍卖师给出起拍报价，六个大钟上的光标就立刻启动，数字从起拍价急速下落，每一个购买商要在瞬间作出决定，在自己的期待价位上按下抢拍键。结果立见分晓，平均每4秒钟就完成了一次鲜花交易。

作为亚洲最大的花卉产地，云南去年花卉种植面积达到112.7万亩，鲜花产量86.9亿支。有一个说法：“国内市场上每4支鲜花中就有3支产自云南”。如何让好花有好价，让每一支鲜花在交易中享受公平。2002年，昆明国际花卉拍卖交易中心成立，如今已经发展成全亚洲最大的鲜花拍卖交易市场，它融入了世界最先进的荷兰花卉“降价式拍卖系统”，平均每天交易量接近300万枝，高峰期时期一天的交易额就超过600万枝。这些鲜花经过拍卖交易，不仅销往北京、上海、广州、深圳等国内城市，还漂洋过海运往俄罗斯、澳大利亚、新加坡、泰国、越南等国家。

云南昆明斗南花卉市场销量异常火爆，为何它能成为亚洲最大的鲜花交易市场？

来自荷兰、以色列、英国等18个国家的47家花卉园艺企业和国内的400余家花卉企业参展。本次展会在呈贡斗南设立的分会场，推出花艺冠军锦标赛、花拍之夜、花卉展销会、摩登鲜花生活集市等精彩活动。

现在斗南花卉市场已经是中国第一、亚洲第一，希望你们向世界第一迈进!如今，斗南这艘“花卉航母”已经全新启航，成为集现代花卉交易、花卉标准制定、花卉新品种引进及推广、花卉信息咨询服务、供应链金融服务、花卉仓储、物流服务等为一体的花卉交易服务平台，让世界重新想象斗南。

从鲜花交易、文化、旅游等方面，全方位展示斗南花卉产业发展。展会期间，游客畅游在花海间，体验浓郁的花卉文化和花街风情，近距离感受中国最大花市交易盛况。在展会开幕式上表示，呈贡区将加快花卉特色小镇建设，推动花卉产业转型升级，贯彻落实好视察斗南花卉市场时提出的重要指示精神，努力将昆明斗南花卉小镇打造成为“中国第一的花卉特色小镇”“亚洲第一的花卉产业创新研发高地”“世界第一的花卉交易中心”。

已成为引领亚洲花卉行业发展的高水平交易盛会。以“数字云花，绽放斗南”为主题的“花拍之夜”在昆明国际花卉拍卖交易中心惊艳启幕，打响“数字云花”的名片，向新中国成立70周年献礼。2500多名全国花卉界从业者、花店店主等会聚一堂，共赏“云花”之美，共商“云花”未来。

活动展示了“云花”绽放历程，凸出研发、品控、物流、交易及其他配套服务，体现规模化、专业化、系统化；通过科技化及大数据应用发布权威行业数据、未来行业预期，凸显“云花”行业地位及引领行业趋势、潮流；利用区块链、物联网、5G等前沿科技，应用到传统花卉行业，实现花卉行业商业创新，强化“云花”的行业领导地位及云南花卉产业的提速增效；发布花卉新品种，采用展示、场景体验、T台秀等形式，呈现“云花”的应用及引领行业的时尚潮流。

东南亚是云南花卉的传统市场，中国与东南亚国家相互开放的产业合作，为双方商贸活动注入新动力。随着昆曼国际大通道打通，经过采摘、分级、修枝、包装、拍卖等过程，云南鲜花只需近40小时的冷链运输便可抵达曼谷。本次展会期间，来自泰国的著名花艺师展示“泰国兰花”在各种场景的应用作品，通过“花拍之夜”促进中泰友谊，共谋更大范围、更高水平、更深层次的区域合作。

芬芳“云花”，香飘世界。利用得天独厚的地理优势和花卉资源，呈贡区牢固树立新发展理念，聚力“云花”产业转型升级，努力走出经济高质量发展的新路子，向世界春城花都迈进。

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云南最大鲜花市场，鲜花论斤卖，哪来这么多鲜花？

云南斗南鲜花市场可以说是全国鲜花重要的供给地，因为全国的鲜花有80%是来源于云南，所以说云南有很多很多的鲜花鲜花的，价格也很便宜，基本上都是按斤卖的，对于那些干花就是经过脱水的，更是成捆成捆的卖。

云南的鲜花市场之所以这么便宜，很大程度上是因为云南当地特有的气候，他们更多的就是以种植鲜花为业，他们种植鲜花，就像我们种植玉米，种植大豆，种植水稻这种农作物一样，这对他们来说是主要的农作物，他们卖到市场上，即使是按经脉相对来讲，比我们所种的一些玉米大豆之类的收益还是要高的，虽然说他们确实要付出更多的精力，但是当地这种传统的产业链已经形成了，经过几十年的发展，当地的鲜花市场已经成为了全国最大的鲜花市场。

这里的鲜花便宜到玫瑰按斤卖，只需15块钱一斤，一斤玫瑰大概有15只左右，我们如果说在情人节的话可能在街头，在市场上，在花店正常买一只15都下不来，所以说这个地方确实价格很低，但是在这里购买的就要多数都是外地的大型批发商或者是当地的居民，因为很少有外地的个人来这里购买，距离太远，从路费上面你合不来，所以说都是全国各地的大宗批发商在这里购买，然后再分向自己的各个分销商层层加价，到了我们手里自然价格就有了很大的提升。

这里鲜花市场从凌晨2点左右就开始营业，一直到晚上八九点才会正常关门，所以说营业时间很长，而且这里也可以作为一个参观旅游的景点，因为花卉市场全部都是花，各种各样的，品种规模也非常大，到了这里也仿佛置身花海，因为这里能闻到各种花的香气。

线上鲜花市场商业模式分析/一些感受（1）

【 最近做了线上卖鲜花的小副业，说一下自己对线上鲜花市场的一点感受。】

【本文只简单讲述商业模式（市场概述），进一步的用户画像、营销运营等看下一节】

【这个要说的很多，以后有空说多一点，这里只是概述】

       鲜花市场可以细分很多小市场——1. 培训 / 2. 企业定制 / 3. 花艺沙龙 / 4. 零售 。。。。 

      这里只说线上的零售市场。

      线上的零售卖家主要分成3种类型：

        1.   线上鲜花零售连锁——花点时间、花加（其实他们不是只做零售的，以后可以专门讲一个产品分析）

        2.   实体花店的线上营销——在各个外送平台售卖花束

        3.   纯线上零售（我自己是这种方式）——

                鲜花基地（比如很有名的云南昆明斗南鲜花市场）物流直发快递到用户手上。

                这种模式其实是跨越了传统商业模式中的“花店”一环节，直接由 生产商（鲜花基地）——客户手上。

                但是其实这样说并不完整，实际上中间穿插了“代理”这一环节。

接下来再进一步阐述这个模式的特点。

1.  鲜花基地直发是否可行？

       鲜花相较于其他产品而言，他对物流快递有较高的要求，需要较高的“时效性”，从而保障鲜花到客户手上时是新鲜有活力的。

        随着物流市场的发展，“时效性”已经有了一定的保障。一般鲜花基地会签订物流公司的空运模式，极大提高了物流速度。 实际上，现在大多数实体花店也是通过物流的方式在网上向基地购买花材。对于鲜花基地来说，卖个小花店（一次进货6-10扎鲜花）和卖给个体（一次买1-2扎鲜花），在商业模式上是差别不大的（大客户另说）。

2. 用户是否会买账？

    个体用户买花的几个原因（这里不说团队/公司），主要有

            1.  逢年过节，买鲜花送朋友送亲戚送长辈

             2.  买回来在家自己养护

    线上鲜花市场主要是做有第二个需求的个体，他们对日常鲜花的需求量高、对生活有追求。 随着中国人均gdp的提高，人们对生活质感的追求逐渐提高，个体购买鲜花绿植的意愿是在增强的。当然，不能否认的是，一二线城市愿意购买鲜花绿植的用户比例是更高的。

    第二需求的个体，他购买鲜花不需要“即时性”，也不需要花店搭配、包装。他们更能接受线上购买鲜花，回家自己搭配养护。另外，线上购买价格比实体店更便宜（实体店有成本），所以对于这种“有经验”的客户，他们也更愿意线上购买。

3. 是否盈利？

        对于鲜花基地来说，每单是盈利的（给小花店和个体的价格差不多），但是值得注意的是，由于面向零售用户，用户量是增加的，与之伴随的是，咨询量增加、售后增加，尤其是部分客户初次在网上买鲜花对流程不熟悉、对花材护理方式不熟悉。所以，进一步产生了分销模式——代理商，代理帮助基地处理咨询、售后等流程，减轻基地压力。

        对于代理而言，他们没有实体花店的成本压力（租店铺、器材等等），赚个“差价”。我自己的经验是，售价在基地成本价的1.5-2倍之间。这样才对得起自己的时间。

其实线上零售的市场说大也大，说小也小——实体花店的盈利核心并不在零售，而是婚礼/策划/沙龙等等，这些盈利点线上无法完全侵占。我觉得实体花店需要考虑如何做好线上+线下，而做线上零售的代理们也要考虑如何更好的侵占市场。

以上是我自己的一些看法，可能并不完全正确，欢迎讨论/指证。