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如何通过互联网卖花?

好像每个女生都梦想拥有一间属于自己的花店。当然,我也不例外。

上周,跟朋友C小聚,一听到她投了个铺位,我激动地说给我开花店吧,没想到她当头一棒:你钱多不如直接给我。

好吧,梦想和现实的距离,我又不是不知道,只不过人有时候活得太理性就无趣了。

没有调查就没有发言权,对着目前鲜花市场概况,用户需求,竞争对手和自有资源,我了解了一通。

鲜花属于精神消费品,非刚需,也有人把它归入轻奢产品。

传统的鲜花市场有两种。一种是2B批发需求,用于会议,酒店,婚庆等,以品质一般的CDE级鲜花为主,是比较多线下花店的主要收入来源。另一种是2C零售需求,用于节日礼物,仿亲礼物,日常消费等,以高品质AB级鲜花为主,有比较明显的节日效应,一般Ab级鲜花零售单价比CDE级鲜花高3,4倍。

不同于珠宝,鲜花易损,难保鲜,对物流要求极高,不同花种花期不一样,很难标准化。

而且随着传统鲜花销售成本越来越高,店租,人工,水电上升,获客难,订单量不稳定,导致很多花店难以持续经营,这个时候,互联网+鲜花模式出现,如雨后春笋冒出,让不少鲜花创业者看到了希望。

鲜花电商花点时间,花+先后获得资本青睐,融资过亿。从网上相关数据查获,花+C2F日常鲜花订阅模式2016年就斩获了3个亿的销售额,引领鲜花零售一路高歌猛进,如火如荼。

这么看好像传统鲜花市场碰到互联网也能活络了,然而真的有这么好做吗?其中有个很大的挑战,就是用户需求。

鲜花电商培养了用户购买鲜花成为一个日常所需,但还是改变不了鲜花是一个非刚需的精神产品这个属性,本身这些在线上消费鲜花的用户们,就是一类对生活品质有高标准要求,追求小资个性的人,而电商鲜花线上标准化的产品供应,无法像线下传统花店一样满足这种个性化需求,所以用户的需求和鲜花电商现阶段的供应是有差距的,这会导致鲜花电商拓展中高端市场面临阻力。

照这样看,对于个人来说好像没机会了。