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中国最大的鲜花市场，哪来这么多的鲜花？

中国最大的鲜花市场，这些鲜花都是从很多养殖鲜花的商户里面批发过来的，因为有的人专门就种植鲜花以谋取利益。一说到鲜花我们就会想到各种各样的节日，比如说情人节，圣诞节，元旦节，如果自己有喜欢的人的话，一定会买一束鲜花送给她，而且鲜花的成本是相当低的，如果在批发市场买鲜花的话，一朵花也就几毛钱不到，如果买的越多那么价格就越便宜，但是这种鲜花一旦到了鲜花店里面，将它包装起来一朵玫瑰，可能要卖你十几块钱。很多小伙伴都有一个疑问，那中国这么大个鲜花市场这些花都是从哪来的，其实就是以上的两个地方或者是其他的一些渠道，接下来就为大家好好的讲解一下这件事情。

中国的鲜花是由一些商贩自家种植，然后拿出来进行批发。在批发市场里面我们可以看到各种各样的花朵，比如说康奶昔，情人曹水仙，金鱼草，天堂鸟等等各个领域的鲜花都已哦，而且这些卖花的老板都非常的忙，你到新华市场不可能感受到一种轻松愉悦的氛围，都是相当紧张的，因为对于买花的人来说一定要分辨。很好价格以及不能够被客户套话。

鲜花市场里面的花有的也是从外国进口而来的，毕竟我们中国的水土不可能什么花都能够养殖，很多名贵的花只能由外国进口到中国，然后进行批发挣得哗哗的价格就会高出一两倍，因此很多的花商在卖要花的过程当中，如果价格非常高的话，说明这种花可能是外国话。

对此你有什么好的意见，欢迎写在评论下方，我们一起讨论吧。

云南鲜切花滞销，价格暴跌400%，是什么原因导致的？

价格暴跌的主要原因就是因为疫情，很多快递无法流通，所以说货物才会滞销。

一，云南鲜切花滞销。

春天本来就是百花齐放的季节，特别是四季如春的云南，更是乱花渐欲迷人眼。往年这个时候，正是花农们繁忙的时候，可是今年的花农们却犯了愁。从花圃里面采摘出来的鲜花美艳动人，可是却卖不出去，只能看着他们焉掉。云南作为全国最大的花卉市场之一，今年却出现了大量滞销情况。

二，鲜花的价格暴跌400%。

非常有幸，我曾经去过昆明最大的花卉市场———斗南花市，那里的鲜花确实很便宜。在花卉市场买的鲜花的价格和平常市区花店的价格相差太多。所以说其实很多花店的花都是来自批发市场。云南鲜花市场的价格虽然低，但是还是能够赚到钱的，因为鲜花是他们那里非常盛产的产品。只要能够卖出去，花农就有一定的利润。可是现在眼看着鲜花滞销，卖不出去，花农没有办法，只能一再降价。从价格下降的幅度我们可以看出，鲜花的价格已经暴跌了400%，很多花农都扛不住了。

三，导致云南鲜花暴跌的原因。

价格直接暴跌400%，可以说是没有任何的利润空间，甚至是赔钱，那么，为什么云南鲜花的价格会下降的如此厉害呢？导致云南鲜花暴跌的原因又是什么呢？当然还是因为疫情。云南鲜花在当地的价格是非常低的，所以说他们的鲜花都是销往全国各地的，现在因为受到疫情管控的原因，很多快递都无法流动。特别是一些疫情比较严重的地区，快递根本无法到达，所以才导致鲜花滞销，现在花农只能减慢采摘的速度，以此来降低损失。

线上鲜花市场商业模式分析/一些感受（1）

【 最近做了线上卖鲜花的小副业，说一下自己对线上鲜花市场的一点感受。】

【本文只简单讲述商业模式（市场概述），进一步的用户画像、营销运营等看下一节】

【这个要说的很多，以后有空说多一点，这里只是概述】

       鲜花市场可以细分很多小市场——1. 培训 / 2. 企业定制 / 3. 花艺沙龙 / 4. 零售 。。。。 

      这里只说线上的零售市场。

      线上的零售卖家主要分成3种类型：

        1.   线上鲜花零售连锁——花点时间、花加（其实他们不是只做零售的，以后可以专门讲一个产品分析）

        2.   实体花店的线上营销——在各个外送平台售卖花束

        3.   纯线上零售（我自己是这种方式）——

                鲜花基地（比如很有名的云南昆明斗南鲜花市场）物流直发快递到用户手上。

                这种模式其实是跨越了传统商业模式中的“花店”一环节，直接由 生产商（鲜花基地）——客户手上。

                但是其实这样说并不完整，实际上中间穿插了“代理”这一环节。

接下来再进一步阐述这个模式的特点。

1.  鲜花基地直发是否可行？

       鲜花相较于其他产品而言，他对物流快递有较高的要求，需要较高的“时效性”，从而保障鲜花到客户手上时是新鲜有活力的。

        随着物流市场的发展，“时效性”已经有了一定的保障。一般鲜花基地会签订物流公司的空运模式，极大提高了物流速度。 实际上，现在大多数实体花店也是通过物流的方式在网上向基地购买花材。对于鲜花基地来说，卖个小花店（一次进货6-10扎鲜花）和卖给个体（一次买1-2扎鲜花），在商业模式上是差别不大的（大客户另说）。

2. 用户是否会买账？

    个体用户买花的几个原因（这里不说团队/公司），主要有

            1.  逢年过节，买鲜花送朋友送亲戚送长辈

             2.  买回来在家自己养护

    线上鲜花市场主要是做有第二个需求的个体，他们对日常鲜花的需求量高、对生活有追求。 随着中国人均gdp的提高，人们对生活质感的追求逐渐提高，个体购买鲜花绿植的意愿是在增强的。当然，不能否认的是，一二线城市愿意购买鲜花绿植的用户比例是更高的。

    第二需求的个体，他购买鲜花不需要“即时性”，也不需要花店搭配、包装。他们更能接受线上购买鲜花，回家自己搭配养护。另外，线上购买价格比实体店更便宜（实体店有成本），所以对于这种“有经验”的客户，他们也更愿意线上购买。

3. 是否盈利？

        对于鲜花基地来说，每单是盈利的（给小花店和个体的价格差不多），但是值得注意的是，由于面向零售用户，用户量是增加的，与之伴随的是，咨询量增加、售后增加，尤其是部分客户初次在网上买鲜花对流程不熟悉、对花材护理方式不熟悉。所以，进一步产生了分销模式——代理商，代理帮助基地处理咨询、售后等流程，减轻基地压力。

        对于代理而言，他们没有实体花店的成本压力（租店铺、器材等等），赚个“差价”。我自己的经验是，售价在基地成本价的1.5-2倍之间。这样才对得起自己的时间。

其实线上零售的市场说大也大，说小也小——实体花店的盈利核心并不在零售，而是婚礼/策划/沙龙等等，这些盈利点线上无法完全侵占。我觉得实体花店需要考虑如何做好线上+线下，而做线上零售的代理们也要考虑如何更好的侵占市场。

以上是我自己的一些看法，可能并不完全正确，欢迎讨论/指证。

昆明斗南花卉市场怎么样?

昆明斗南花卉市场，2001年被上海大世界基尼斯之最评为“中国最大鲜花交易市场，于1998年8月18日破土动工，占地74亩，到目前为止总投资额近亿元，已建成了功能齐全的综合鲜切花交易大厅、玫瑰交易厅、车花交易厅、精品花交易区等。市场的建成和健康运行，为广大花农、花商和从事花卉产业的企业提供了一个较好的交易平台。

昆明周边有花卉苗木种植户达10万余户，许多种花专业户，一般在下午把花送到市场，傍晚和晚上进行批发交易，比较贵重的品种会连夜空运到全国各地，第二天早上就出现在各大城市的鲜花商店里。

市场一般在晚上八点左右开始正式交易，闸门打开后，空旷的场地瞬间涌入近万人，斗南花卉市场每天有10000余人次进场交易，日上市鲜花66个大类，300多个品种，约400-600万枝，日成交额350-550万元，每天有280余吨鲜切花通过航空、铁路、公路运往全国60多个大中城市，部分出口日本、韩国及东南亚等周边国家或地区。

每到重要节庆前几日，这里的交易量会更大，价格也会有所上扬，情人节、特别是春节前后，北方天气寒冷花卉减少，这里的鲜花可就奇货可居了，它已是中国花卉市场的“风向标”和花卉价格的“晴雨表”。

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昆明斗南花卉市场的社会评价

2004年市场销售花卉种苗、种球8000余万株，鲜切花21亿枝，交易额突破14亿元，占全省交易量的80%，全国的47%，冬季花卉交易更占到75%。市场99年被国家农业部列为“全国定点花卉市场”；2000年被国家林业部和中国花卉协会列为“全国重点花卉市场”； 2001年被上海大世界基尼斯之最评为“全国最大鲜花交易市场”。2004年斗南花卉市场主体单位昆明斗南花卉有限公司被农业部、国家发展改革委员会、财政部等八部委授予“农业产业化国家重点龙头企业”。

市场先后接待了100余位中央领导和邦交国家领导人的考察、参观、指导。它的繁荣带动了花卉相关产业及旅游业的蓬勃发展，每年到斗南花卉市场参观、旅游的外国游客约3万人，国内游客4万余人，散客10万余人，六年共接待游客近100万人次。 斗南花卉市场的建成使用，成为了我省农业产业结构调整的一个典范，五年来带动我省花卉苗木种植户达10万余户，面积20.8万亩，市场吸纳下岗职工1500余人，农村富余劳力3000余人，扩大了再就业渠道，市场的繁荣带动了花卉相关产业的发展，促进了农村小城镇建设。 几年来，市场充分发挥了引导示范和辐射带动作用，对云南乃至我国花卉产业的发展壮大、产业结构的优化和农村经济的发展产生了显著的推动作用。

鲜花论斤称，买花像买菜是一种怎样的感受？

曾经梦想可以手捧鲜花晃荡在大街上，闻着鲜花的芳香，收获着路人羡慕的目光，以至于一段时间一来都觉得鲜花是特别昂贵、高雅的东西。

抛开自己单身汪一只不说，每每见到室友收到朋友、男朋友寄来的鲜花，心里那个激动，好像比当事人还要激动呢~爱花如命，不过如此。

发现昆明的斗南花市可以说完全是个意外。

十一月中下旬的时候和朋友心血来潮想去云南旅行，马上开启了备游模式，机票、住宿、攻略一条龙的就开始准备了。值得一提的是，在我们的攻略中完全没有斗南花市这个地方~是昆明的民宿房东带我们去的，也真是巧。

在木鸟短租上订了一间很有个性的民宿，在这里小住几日，和房东姐姐学习了如何利用旧木家具与一些现在很难见到的小东西来把房间装饰的有自己的味道，据房东姐姐介绍这里有古代的斗、抽大烟的烟桌，奶奶辈儿的陪嫁鞋柜还有木棍做的衣架，不仅如此，房东姐姐还戏称自己是爱花如命的奇女子，所以才来到了这个被称为春城的昆明定居。

房间内虽然看不见几束花，但总是充满花香。

我们选了一天阳光明媚的日子，吃过午饭，驱车前往斗南花市，房东姐姐告诉我们说花市在下午和晚上是最热闹的，所以不用急着早去。下午可以多看看，自己挑一些多肉、鲜花带走~晚上一般是大宗交易为主，人多，品种也多。

进入斗南花市，人山人海被淹没在花海之中，真切的感觉到这才是真正的花团锦簇。

“这里作为亚洲最大的花卉市场，一直是所有鲜花爱好者们的朝圣地。在一片拥簇中，也流传出许多现象：每分每秒都在上演鲜花变现钱的戏码、鲜花都是白菜价、鲜花也能拍卖......

”房东姐姐边走边说，不由感叹，这一切都仿佛在说，花卉才是斗南真正的造物主。

斗南花市的魔幻之处不仅在于姹紫嫣红，好多名字都叫不上来的鲜花，还在于你会误以为自己身处菜市场或是水果市场，鲜花只卖白菜价，上来就论斤称！

在写这篇文章的时候，真的是超级怀念当时的环境，看着图片，仿佛隔着屏幕就能闻到满市场的花香。

下午的鲜花大多是卖给散客和小贩的，玫瑰百合10块钱一把，多肉10块钱5盆，买到自己疯狂。

自己买完花，房东姐姐超级神秘地说要带我们见识一下什么叫真正的斗南花市。

难不成，刚才我们见到的都是假的？

房东姐姐继续说，其实啊~真正的好鲜花，只存在于拍卖中心和晚上的卖市。

在斗南花市，每天都上演着一场抢钱大战，战场就是昆明国际花卉拍卖交易中心。在这个拍卖中心，旺季的日均拍卖量为100万-160万枝，淡季也有五六万枝。

每天拍卖的时间在五点左右。下午五点，我们到拍卖中心的时候，拍卖现场早已座无虚席。大家全神贯注地盯着前面的6块交易大屏幕，每个人的桌子上都有一个笔记本和一支笔，他们时不时记下一串数字，像极了课堂上的优等生。后来打听才知道，他们记下的是自己拍下的鲜花。

在这里来竞价，采购商需要很慎重地按下确认键。手慢了，有可能拍不到想要的花；手快了，就可能支付更高的价格。拍卖开始时，显示价格的光标从高到低逆时钟转动，第一个按下竞价按钮使光标停止的买家即可取得购买资格。所以，在拍卖中心里，我们听到最多的就是此起彼伏的兴奋声和唏嘘声。

终于搞懂流程的我们，对此也没有特别大的需求了，准备再次出去溜一圈。

晚上9点，叫卖声车流声还价声声声入耳，但是置身其中，却一点也不觉得刺耳。如同菜市场一样，你会看到，这里也是生活。虽然看不到烟火气，但是关于生活品质的追求与探寻，在这里体现得淋漓尽致。

这里没有烟火香，但是从来不缺少花香。如果你不仔细看，你定会误以为这是个大型菜市场。全国每10枝鲜花中，有至少3枝出自斗南。所以在这里，你可以真正体验到鲜花白菜价。