寓意立马成交的鲜花,顾客进店有哪些成交秘诀?

寓意立马成交的鲜花，顾客进店有哪些成交秘诀？

所有的销售，都是围绕进店客户基数、转化率和客单价三个板块来计算的。

对于门店销售，最重要的是门店转化率，为什么门店转化率排名首位？

咱们去引流，这个要花费用吧，不论是推广物料还是请人发传单，都是要成本的，还要搭进管理成本。但如果门店转化率太低，即使流量来了，抓不到几个成交客户，能有什么效果？

在自己门店都抓不住客户，只能说销售本事一般，从而造成引流就是一个表面热闹。而抓住了转化率，客单价也就跟着落地了，因为消费者决定购买购买前段的引流产品后，才有机会推荐继续购买后端高价位的产品，所以成交是没有什么所谓的秘诀，而是要符合客户购买的条件，那么你就要设计条件，把首次成交的门槛要降低，客户的风险防备也就会降低，这样才会给后端利润产品到来成交的机会。

十大攻心销售话术？

1、第一句式：你说的对

这句话用于任何时候，不管别人说什么，你都可以拿来作为开头的一个句子，可以瞬间将对方和自己拉到统一站线

爱情举例：情侣吵架

她：你就是个大骗子

（平时你的回答：我骗你什么了，你就说我是骗子，咱俩谁是骗子.....这样只会让矛盾激化，以下是正确打开方式）

你：你说的对，我也觉得我就是骗子，我为什么要骗自己我不爱你，我为什么要骗自己我可以对你不好，我为什么要骗自己我可以对你冷漠，我这么做了之后，我才发现我连我自己都骗不过，亲爱的，我真的爱你！

销售举例：客户：你的东西太贵了

（普通销售的回答：不贵不贵，你看我的东西要用多久，平均每天才多少，这样的回答，客户可能会直接回复你一个字“哦”或者不再和你继续沟通，而且没必要反驳客户，反驳赢了又怎样，销售做不成了，以下是正确打开方式）

销售：你说的对，我在使用它之前也觉得它贵，直到我的斑点消失了，身体健康了，我才发现，这个钱花的太值了！

微大脑咨询通晨邑

2、第三句式：我知道你都是为我好

这句话用于亲人、朋友、所有关心自己和自己有一定关系的人还有客户，对我们产生质疑的时候，这样的回答屡试不爽

恋爱举例：她/他：你一天到晚就知道工作、工作、工作，每天都很晚才回家，你心理到底有没有这个家，你心里到底有没有我！

（平时你回答：你以为我想这么晚吗？你以为我不累吗？你一天什么事都不干，就知道说我，你......这样的回答，只能引发一次次的争吵，正确打开方式是）

男士回答方式：亲爱的，我知道你这么说是为我好，你看到我那么辛苦，你心疼我，看到我应酬，你担心我的身子，我知道，我知道，我都知道。每次一想到我娶了你这么好的老婆，我就觉得自己此生何德何能那么幸运，我一定要让你过上好日子，你这么好，怎么能让你跟着我受苦，我就想啊，我再努力一点点，一点点，这样你受的苦就少一分，对不起，亲爱的，还没能给你更好的生活，不过我保证，我一定更加努力让你幸福，冷落了你对不起，你都不知道，我多想时时刻刻都和你在一起，可我知道，我不能，我能给你最好的幸福就是我努力一阵子，然后我陪伴你一辈子！

女士回答方式：老公，我知道你这么说都是为我好，你看我这么早出晚归你心疼我，我都知道，其实我也不想这样，可是每次看到你为了这个家拖着疲惫的身体回家，看到你每次为了工作熬夜应酬，我就无比的心疼，我觉得作为你的妻子，我不能为你分担，我感到很讨厌我自己，老公，我们的家，我们一起奋斗，没事，我就辛苦这一阵子，为了你，为了家，我愿意，老公，我饿了...

销售举例：客户：你这个还有什么可做，你是不是被洗脑了

（平时回答：姐姐，你是不懂，所以你才这么说，我可不是被洗脑......这样的回答只会引来对方的排斥和反感，正确打开方式如下）

销售：姐姐，你这么说我好开心，因为我知道你真的关心我，你都是为我好，一般人是不会告诉我这些的，以前我朋友我也这么说过她呢，因为我真的关心她，谢谢你关心我，好温暖，姐姐，你也知道以前我是一个不善言辞的人，遇到什么事情都是抱怨牢骚，整天都生活在痛苦与挣扎中，过得非常不幸福，现在这条路确实走起来确实也不容易，可我却变得越来越自信、越来越开朗、越来越懂得如何和家人相处，越来越会教育孩子，也越来越受人欢迎，还交了越来越多的朋友，你不是也觉得我现在充满正能量了吗？姐姐，我知道你其实也和我一样，希望过得更好，这样，如果有机会，我给你介绍一些朋友，您自己也来体验一下，这种发自内心的喜悦真的很美好呢！

微大脑咨询通晨邑

3、等等，我要拿个笔记本记下来

这个句式常用于专业时、聊天时、希望和对方拉近关系时，还可以用于情侣吵架时，被骂时，总之，还是很多时候你想用时

恋爱举例：场景：老公喝酒到很晚回家，家里有有一个女人带着满身的委屈和怒气，坐在一桌已经凉透了的饭菜面前，老公开门进入

女：你还知道回来啊，你怎么不死在外面呢，你还知道你有一个家吗，你当这里是旅馆啊，你心里到底还有没有我，还有没有这个家，你说孩子你什么时候带过，你.....

（平时的你回答：老子这么辛苦累死累活装孙子，回到家还要听你在这里瞎BB，你以为我想这么苦吗？你以为就你委屈，还想不想过了，不想过离婚，这样的争吵的结果是，问题不但解决不了，还会扩大化，正确打开方式是）

男：认真听着老婆骂，面带微笑，然后听到一半说:“老婆，等等，我拿个笔记本，我觉得你骂的很有道理，我要把它记下来，老婆，你再骂一遍....”

（此时，恭喜你，你老婆可能会破涕为笑并对你说，你少来，你饿不饿，我去给你热饭）

销售举例：场景一：你和你的朋友正在逛街，无意间聊到了她的需求

客户：我的问题其实特别简单，就是脸上有点斑，身体容易发胖

销售：除了这些问题，还有其他问题吗？

客户：还有就是我....

销售：等一下，你先别说，我拿个笔记本记下来，我回去把你的问题反馈给专家老师，看看她能给出什么样的调整建议（这样，对方瞬间就接受你了，觉得你很专业，也为你的认真负责点赞，成交几率会高很多）

场景二：和一个人在闲聊，不管对方是朋友还是陌生人，当对方说出了一些看似有道理的话时

对方：我觉得女人啊...

销售：等一下，我觉得你说的这句话好有道理，我要把它记下来，我再确认一下呢，你是说，女人应该......对吗，受教了，受教了啊，哎，你觉得我刚刚说的有道理吗？（当你这么做的时候，对方会感觉备受重视，而且得到了极大的认同感，礼尚往来转而对你讲的东西也会产生极大认同度）

一年之中什么时候买房最划算？

感谢邀请：

房地产市场特别的复杂，看似不涨了，但一眨眼回过头去，房价又翻倍了，购房成本又增加了。

今天我们就一起来聊一聊，到底什么时候买房才最划算？买房的时候需要注意些什么？

一，一年之中什么时候买房最划算？

时间如白驹过续，一眨眼房价又涨了，这是绝大部分朋友的切身体会。

买了房的朋友还好，没买房的朋友面临着高房价，面临着购房成本的增加。

第一，七八月份。

有关注过我国房地产市场行情的朋友就知道，即使在平稳期里面，楼市也有着自己的淡季和旺季区分。

一般情况下在每年的七八月份是楼市的淡季，这个时间段买房的人群相对较少，房价也相对便宜一些。

01.房价便宜。

我国的房价长期来看，的的确确会越来越贵，但是短期也会有一定程度的波动，会受局部市场行情的影响。

一般情况下在七八月份的时候天气较热，尤其是像重庆这样的城市，买房的人群很少，看房的人群也很少。

在这个时候，不仅新房要减少供应的面积，而且二手房业主也会下架部分优质的房源。

但是在这个时候，只要你敢于去市场买房，就能够买到价格相对便宜的房子。

02.还能压价。

另外，在七八月份去买房，不仅可以淘到相对较低的房子，而且还可以适当的压价。

因为在这个淡季的时候，我们也能遇到一些二手房业主，诚心的卖房子，为了换取房屋的流动性，他们也会适当的打折扣。

当然这样的折扣力度不会太大，因为房子本身都是没有太大下跌空间的。

但是在七八月份买房，我们可以节约一定的购房成本，压价的空间，甚至能把中介费和税费节约下来。

第二，年底。

在一年当中临近年底的时候，也是相对买房最划算的时期，最便宜的时期。

一方面是因为开发商需要大量的回笼资金，另外一方面是回乡置业潮的机会。

01.回笼资金。

临近年底，各个房企需要大量的回笼资金，解决一些工程款，员工的工资福利等等。

而中国人买房有一个习惯，临近年底的时候不进行大型的置业，不会大额的去消费。

所以为了提高房屋的去化率，开发商只能大幅的打折促销来吸引购房者，增加买房的人群。

在年底那个时候买房，我们有很多的新房项目可以选择，而且这些新房项目都有很多的购房福利，有的是打折，有的是送车位，有的是送汽车等等。

02.回乡置业。

另外，不管是二手房的业主。还是开发商，都明白年底回乡的人群非常多。

如果你是一位诚心卖房的二手房业主，你自然也想要抓住这个返湘置业的机会。

很多二手房挂牌半年，甚至一年都没能卖出去，也已经知道自己的房屋得适当的降价了。

在年底的时候，会趁着这一波返乡置业潮适当的让利，以提高二手房的流动性达成交易，新房也是如此。

……

的确如此，对购房者来说，在一年当中有两个最佳的买房时机。

另外一个就是年底了，新房和二手房都有一定程度的打折促销，春夏可以买到相对便宜的房子。

二，买房的时候需要注意些什么？

房地产市场对大部分人群来说都是复杂的，想要抓住买房的最佳时机，是每个人买房的基本诉求。

这样既能节约一定的购房成本，也能让房子快速的增长，获得一定的增值收益，心里面也是高兴的。

第一，买对房。

找准买房时机无外乎就是想要买，在房价上涨的前夜，节约一定的购房成本，实现一定的增值收益。

但是我们也不要因为购房福利蒙蔽了双眼，而买错了房子，房子毕竟是大事一定要买对。

01.注重品牌价值。

即便是你在年底买房的时候，有很多的新楼盘，都有购房福利可以享受。

但是在买房的时候，在选择新楼盘的时候也不要太过着急，毕竟一个城市在售的项目非常多。

多看几个多对比几个，一定要注重新楼盘的品牌价值，然后再来取舍具体的福利。

毕竟好的品牌不仅质量有保障，而且物业管理水平好，在未来的生活质量也会更高一些。

02.区分假折扣。

年底很多开发商会打着促销自己的房子，这个不假，在每一个城市我们每年都可以看到。

但是一定要正确的看待这些购房折扣，有的是真折扣，有的是假折扣。

区分的方法也很简单，首先你要看看这个房子的以往成交均价在哪里，再看看周边的配套设施，地段价值到底如何。

是否符合折扣过后的单价，如果折扣过后的单价还是与地段的价值严重的不匹配，我建议大家选择其他的开发商购买。

第二，新房和二手房的取舍。

不管是自住购房朋友，还是投资购房朋友，在买房的时候都面临着新房和二手房的取舍问题。

说到底，购房者就是想要买到更适合自己的房子，买到相对较好的房子。

01.自住购房者。

自住类型的购房者主要的目的是买房来解决自住，这一类朋友主要分为了两大类。

一类是刚需自住买房，买房的需求比较迫切，一类是改善自住买房，买房的需求不那么迫切。

对刚需购房朋友而言，我建议优先选择二手房购买，因为你可以选择那些地段相对较好，周边配套成熟的二手房，这样既方便自己的生活，也方便自己的工作。

而改善类型的购房朋友，我建议你一定要选对区域，选对产品，尽量购买新房，毕竟越往后建筑水平是越好的。

02.投资购买者。

另外，如果你是一位投资购房者的话，那我就明确的告诉你，在大城市里面一定要选择二手房。

因为城市的发展顺序也是有先后的，一般情况下市中心最先发展，然后每年不断的向外快速的扩张。

说到底，市中心核心地段集中了这一个城市的精华，轨道交通，精华医疗配套，精华学区配套精华，商业配套精华。

而房屋的价值就是地段的价值，就是地段下面的那块土地的价值，也是能够调动周边资源多少的价值。

投资购房者购买二手房，锁定这样的优质板块，不仅在未来涨幅的空间更大，而且流动性也更强。

……

的确如此，在买房的时候，我们应该注意这两个大方向的问题。

在未来的房地产市场上，只有优质的房子才具备涨幅的空间，才具备变现的价值。

三，小结

总的来说，作为购房者，一定要理性的看待我国的房地产市场，把握好每一个最佳的购房时机。

不管你是刚需购房者，改善购房者，还是投资购房者，都应该结合自己的实际情况买对房子。

因为大城市的房价在未来仍然会继续大幅的上涨，越早买越能够节约购房成本，越能够远离越来越买不起的僵局。

如果你是一位投资购房者，我建议首先到那些一二线城市买房投资使用，不需要一定在自己所在的小城市。

说到底，获得更好的增长空间，获得更好的市场流动性，才是投资买房最关键的事情。

我是@重庆地产视野 重庆楼市老司机，十余年房产投资经验，熟悉重庆各区房产价值，板块轮动，购房贷款政策，购房知识，时常还要分享重庆楼市一线动态，我们一起交流，一起成长吧！

古玩界的硬通货都有什么？

个人的回答与你的观点不同。

本人三十年收藏经验告诉我在众多的古玩类当中你把古钱币当作第一？从这个可以看出你对古玩类还未了解。

其实从古至今在众多古玩类当中最有硬通货历来都是古瓷器类(民国以前)，因为陶瓷的发展史就是中国几千年的发展史，了解了中国古陶瓷的发展史就等于了解了中国的根本发展史。

本人几十年来的收藏研究得出的类别名次如下:(注意:这是个人观点并不代表大众观点)

第一为古陶瓷类。

因为了解了中国古陶瓷就等于了解了中国历史。

第二为古铜器类。

因为中国古铜器的发展基本上用文字记录了当时发展的真实面貌及经过。(因为当时没有录像录音只有用文字告诉后人)但古钱币虽然是铜制作但它不属于古铜类。但古铜类目前不允许私人收藏及流通！这类目前绝对不能玩。

第三就是古字画类。

古字画类在近代是最受欢迎的，但由于现代人把古字画仿造得十分迫真，使到该类真假不分，泛滥成灾，争议性很大，这类目前慢慢失去了收藏价值。

第四就是杂项类(包括竹、木、牙、骨、角、邮票、手串类、古钱币等)。

古钱币类其实是属于杂项类，因为它数量繁多，泛滥成灾，老收藏家根本不把它列入重要收藏项目。现在人注重它是由于大公司介入炒作形成，要小心入手为好。

下面请分亨本人的一些瓷器收藏品:

清代瓷器

明代瓷器:

元代瓷器:

辽金时代的瓷砖器:

宋代瓷器:

五代十国瓷器:

唐代瓷器:

十五年后归还本金？

交易总是公平的。返钱很高，对应的就是挣不到钱。

对于任何交易来说，此起彼落，水涨船高，行情总是会随着风险一起。风险越大，机会就越大；而风险越小，机会也就越小，这是交易的本质。

投资商铺十五万，每年返还7%，15年后归还本金。从表面来看，这是挺划算的买卖；但是，你仔细想想，为什么要返钱给你？交易方之所以愿意示弱，那肯定是交易品质有问题。也就是说，这个铺子拿着可能不挣钱、位置偏远等等。

如果位置好、地段好，他还会给你返钱吗？

所以，投资商铺十五万，每年返百分之七，十五年后归还本金。只能说明这个商铺本身的经营风险稍微大了一些。

至于是否值得投资，还得看个人的经营能力和特色。并不是说，拿着商铺就可以赚钱。不是的，能力强，可以赚钱，那么，这个返钱就是锦上添花；能力不强的人拿着这个商铺赚不了钱，那么，他会觉得返钱就是忽悠。

总结：投资商铺十五万，每年返百分之七，十五年后归还本金。从分析得知，这个商铺可能位置不好，但是否值得投资，还得看个人能力。此外，这个营销思路值得借鉴。