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开花店真的很赚钱吗？

一般情况下，开花店是挺赚钱的。开花店有80%的毛利，一到节日价格更会暴涨。

鲜花市场的规模增长，从侧面反映出了消费结构升级，消费者对“悦己”的需求越来越重视。所以很多创业者，尤其是女性，把目光瞄向了鲜花市场。不喜欢职场的束缚，开个小花店，又美又赚钱，多好。

我们通常所说的鲜花，专业的说法叫鲜切花，意思是从完整植株上采摘下来的鲜花，而绿植是指种在花盆里的完整植株。

由于产品的特性不同，鲜花和绿植的商业模式在细节上有很多差异。这篇文章，我们主要针对经营鲜花的小花店，分析一下这个群体的生存现状。

小花店的主要业务包括鲜花零售、婚礼、庆典等大型活动用花，但是在婚礼和活动用花方面，对渠道资源的依赖性很高。

在北京的花卉市场，一扎20朵的玫瑰花，只需要20元。在情人节当天，可能会上涨到40~60元。而在花店，就要80到100元，如果是扎成花束，价格会更贵。所以鲜切花的毛利，一般会超过80%。

如果鲜花电商仅仅是这样的模式，似乎不会对小花店形成冲击。但鲜花电商的发展，在一定程度上促进了两大高端鲜花品牌的出现。

挑选技巧：

1、看花头

挑选玫瑰等重瓣花时，花的花瓣分层较多，可以看看花头花瓣的状态是松软还是硬朗。如果是较硬的感觉，那就证明此花比较新鲜。同时，花瓣富有弹力、花色鲜艳者适合购买。

2、看状态

如果是拿回家插在花瓶里，最好挑选那些含苞待放的花。这样，你就可以在未来的时间里欣赏到花朵开放，花儿的凋零的整个过程，同时，在花开的时候，散发出的独特的香味。

如果是当做会议花朵，又或者是其他用途，则可以选择开的正盛的鲜花，这样子的花束就会显得饱满而有生机。

3、看花枝

花枝越长越新鲜：购花时应选择同类花枝中最长者。为保持其新鲜，提高吸水性能，花店每天都要将切花枝茎的下端剪去一段。因此，茎越长的花越新鲜。

开鲜花店赚钱吗？

赚钱。

鲜花的零售利润的确很可观，可达到50%左右，但是因为鲜花很容易枯萎，它的损耗率相当大，能占到成本的30%多，有时甚至超过一半。一个花店如果进1000枝花，最多只能卖出去几百枝，卖不出去的只好扔掉。运输的时候，也会造成鲜花的损耗，搬运工不小心，都会将鲜花折断。

开花店注意事项

花店的布置很重要!精巧、美丽的布置，不但能吸引消费者的视线，引领其走进花店，而且巧妙的布置有时也会给顾客带来灵感，顾客也会把看到的一些好点子与家居装修、装饰结合起来，进而成为花店的常客。

开花店需要注意库存花卉的种类和数量：鲜花库存管理至关重要，不要导致缺货的现象，会直接让利润损失，而且鲜花很快就会损耗，保持鲜花库存的新鲜度。中国最受欢迎的鲜花是玫瑰、百合、兰花、菊花。

我想开个花店，大家觉得赚钱吗？还有需要注意什么？我没有经验

开家花店－－花店地址必备条件

1.必须有双向交通，机动车可以方便通行、停靠。受交通管制的坟不好开店，满足不了大

额商业用花。

2.周围有大的建筑物可以辐射，如大的写字楼、商场，这样能够增加即兴购买的客源。

3.如果有居民区的话，可以保证散户购买。

4.开花店一般需要时间的积累，客户生意的稳定，所以选址应该考虑店面的长久性。

在选择花店地点时，以上几点最应该满足两点。

开鲜花店（零售店）最初包括店面选址、租金、装修和进货资金四部分。投资规模要根据店面的租金而定，根据情义花卉公司介绍，规模在60平米左右的花店投入要在10000元～20000元，中国鲜花网方天先生介绍在北京南城开一家30平米左右的花店月租金约为3000元～5000元。以30平米为例，装修费用一般在5000元。保鲜柜、剪刀、喷壶等必要设备的投入在3000元。30平米的花店需要花艺师一名，普通员工3人～4人。花艺设计是立店之本，所以在店中花艺师水平很是关键，一般花艺师的工资在1000元～2000元，普通员工薪金约为800元。

开鲜花零售店又不一样了。据玉泉营花卉市场北京吉祥花卉中心的田甜小姐介绍，开一个15平米的鲜花批发店开始要交纳50000元的入场费（其中包含买摊费和其他一些费用），每月交市场3000多元的摊位费，这其中包含水电费和其他一些简单的设施费。简单装饰3000元，除此之外还要交纳300元左右的税费。15平米的店要聘一个花艺师1000元～2000元（店主自兼除外），两个普通员工，工资在500元～800元，每天流水约在700元～1000元左右，由此我们也可以估算出开一个鲜花批发店是否赚钱了。

与鲜花有关的数字？花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化家居等功效外，它还可以开发人们的想像力，使人们在相互交流时更含蓄、更有品位。现在我们的花卉市场景况如何呢？据北京花卉协会郑先生介绍，2002年北京鲜花市场的消费约在5．51亿元。记者走访了几家鲜花店，每家鲜花店销售额每天流水在700元～1800元不等，北京现在已有花店数量约800～1000家。随着人民生活水平和文化品位的不断提高，人们对鲜花的需求还会加大。虽然北京14家大型鲜花市场（莱太花卉市场、玉泉营花卉市场、大自然花卉市场、大森林花卉市场……）航天桥花卉市场、建有国际上先进的拍卖技术和设施，但以拍卖方式交易的花卉只占花卉总量的20％，而在荷兰、日本等国家的这个数字达90％以上。由此可以估算出北京花店的发展空间还是很大。

开店方式开店方式总体来说有三种：

自己开鲜花零售店、在花卉市场内开鲜花批发店、鲜花连锁加盟店。现在各种大型花店都可以加盟，初期的人员培训、店铺的装修、选址都要经过总店的严格审核，并在开店之前必须签订《特许经营连锁经营合同》。据中国鲜花网方天先生介绍，特许连锁加盟商是独立经营、独立核算、自负盈亏，自行负责财务金融安排。加盟商应支付的费用有加盟费、手续费。加盟费须在签订《特许经营连锁经营合同》后付清，具体数额是按照店铺规模大小来收取。手续费是指开业后总店对连锁加盟店在技术上、业务上和服务等方面持续支持所收取的年费用。

经营技巧与建议送花是一门学问，送花也是一门艺术，用花来表达的语言实在太丰富了，收花人的您可曾领会其中的深意？要送花的你，又是否有点困绕？知道红、白玫瑰组成的花束的意义吗？知道探病时送百合要先作些处理吗？等等，要很好地表达和领悟送花的意义，才能更好地表达这种艺术。开店技巧主要包括熟悉行情、选择地段、店面布置、插花艺术掌握、投资风险等。

一、技术掌握：首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，过什么节送什么花，开业花篮、花车的制作，婚庆、丧葬的花篮、花圈的制作。很简单，一本介绍插花用书便解决问题。总之，经验就是熟能生巧。

二、店址的选择：这是开花店的关键。因为零售利润在花卉业中可达50％-80％，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6～9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10％～30％之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。另外在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大，将来换成玻璃门窗，以展示花店内部的容颜。在9月

开鲜花店怎样挣钱

开鲜花店是每个爱花的人都很关心的一个问题。首先开鲜花店的费用包括店面租金、装修和进货资金三个部分。规模大的店店面租金也就一两万元，规模小的四五千即可，关键环节只要在于掌握技术、选择地段、店面布置、熟悉行情、经营策略等五个方面。分述如下：

一、掌握技术

插花是一门技术，也是一门艺术，而作为开店之需的生活礼仪用花，首先要掌握包花及各种花束的包法、样式、插花技术；要了解花语，什么花送什么人，什么场合用什么花，开业花篮，结婚花车制作，很多人，认为只要看看插花教程，就能学会，那就错了，插花是一门技术，也是一门艺术，需要系统、全面的学习和操作，最好就是去一家专业的花艺培训学校系统的学习一下，过硬的插花技术，是你开鲜花店的基础，订花人第一次对你包花束的认可决定他是否会成为你的老顾客。其次是你所销售的鲜花一定要新鲜，做生意和做人一样要有诚性！

二、选好店址

花卉业零售利润在50％－70％，零售利润足以满足一个月的房租水电、员工工资、税收开支。从这个角度考虑，店址应该选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁

边，避免在6－9月淡季对整个业绩的影响。从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大约在10％－30％之间，可将店址选在花卉市场批发一条街，或花店比

较集中的地区。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大，价格便宜，你会争取到许多别人得不到的

生意。同时，还可以争取让别的小店成为你的批发客户

三、店面装修

花店的装修主要体现在“花团锦簇”这个字，要达到这个目的，只要一个办法，那便是多装有反射功能的玻璃，这样店面空间显得大，一枝花变两支花，一束花

也就变成了两束花了，当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀，但切忌光线过强，加速鲜花的衰败。如果还做批发生意，可考

虑重点装饰店面前庭，把后庭作为仓库使用，以减少装修费用。

四、进货渠道

进货渠道是做好鲜花批零店的又一个关键，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大且得到保证。云南省拥

有全国最大的生产基地和花卉市场，在开店之前不妨到云南当地走一趟，寻找到合适的供货商后，以总代理或直销店的形式确保你的利益。最好能争取到待办航空、

铁路托运的企业，尽量减少运输成本。

五、经营策略

鲜花店的生意，一是花卉的质量价格，二要服务质量，如果花卉质量价格由进货商把关的话，作为店主要考虑服务质量。为了增加竞争力，可以开考虑增加服务

项目，除了门店的销售，也可以建立稳定的客户档案，接受注册客户免费送货上门；为客户设计婚宴、会议和生日宴会现场的鲜花摆放布置等等种种的服务，能帮助

你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。避免守株待兔，实现多样化的经营。在掌握初步插花技术的基础上，进一步学习插花艺术，常识在固定客户中开个小型

的插花艺术学习班，采用会员制或者一次性收费，增加盈利项目。此外，无论哪一个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3－5天更换一次花卉，费

用少则几百，多则几千元，无形带来许多生意，影楼酒吧，歌舞厅也是拓宽业务的市场，与电台合作，累积返还销售，这些都是你占领市场的法宝。

开鲜花店赚钱吗?

有的赚钱，有的不赚钱。

一家小花店规模在30平米左右，租金在2000—3000左右，30平米的装修费在5000—10000万左右，鲜花店的设备包括鲜花保鲜柜、喷壶、剪刀，费用大概在3000左右。鲜花店内需要一两个花艺师，月工资在一千至两千左右，算下来总投资在两万左右，成本对于大多数投资者都可以承受。

鲜花店进货都是按量批发，一枝花的价格几毛或者几元，但经过插花技艺的加工，把十几支困在一起，然后用漂亮的彩纸包装好，立刻就能十几元上百元，商机们可以看出其中的差价有多大，它的增值点就在于包装。

其实不止是鲜花，很多商品价格高的原因都在于它的包装，像中秋节的月饼、巧克力等零售产品，也是一个很好的营销点。但鲜花有一个弊端，虽然娇艳但很容易枯萎，一旦变得不新鲜价格就会大打折扣，所以要么做好保鲜，要么就扩大销量，让它在有效期内卖出去。

鲜花店想要提高营收，那么它的服务就必须做好为，就从包装入手，不同顾客的审美价值是不一样的，鲜花推荐和打包都是有讲究的，有个性化的方案才能达到顾客的认可。为了留住一些老顾客，如果每周开展插花体验活动，这种人性化的策略会把商家和顾客的距离拉近。

现在很多鲜花店不仅仅是只买花了，普通花店想要和特色化的花店竞争是比较困难的，原因是消费升级带来的购物体验，自己的鲜花店最好有“观赏价值”，例如在自己的鲜花店装饰成园艺杂货店，让产品多元化，还可以增加额外收入。

【花店经营】4个诀窍，让花店越来越赚钱！

1、让你的花店成为“路标”

要让消费者在繁华的大街上，一眼被你的小花店吸引，你可以观察周围店铺的色彩，然后选择相对 引人注目的颜色来油漆你的花店， 或者在店门的上方悬挂伸向街面的小招牌，或者装饰漂亮惹眼的遮雨篷等，在视觉和空间上的冲击力，会 让过往的消费者像发现“路标”一样发现你的店。

小时候，我居住的小镇，有一家打印店至今让我难忘，店老板专门请画家在店的墙上画满了五颜六色的壁画，哪怕走在很远的街上，也很难不一下子注意到它。所以标志性很关键。

2、利用“悬念”引来顾客

当花店做一些促销宣传时，很多人易犯的错误是，试图将所有的促销信息全部放在一张海报上。其实，你需要 提炼活动中最激动人心的关键词，在海报上做重点处理 ，如果内容太多，消费者匆匆走过，是没有耐心去读完它的。

如果你很富有想象力，你还可以设计悬念，比如，将一个小小的广告排放在店门口或者路边（如果允许的话），上面写着 “日子艰辛吗？鲜花会让你感觉好一点！” 类似这样的宣传更能 有效地激起人的好奇心，进而关注你的营销活动。

3、有效摆放室内宣传品

一旦顾客进入你的花店，摆设一些 色彩鲜艳的气球或海报， 一定会给他们造成很 强的视觉冲击力 ， 激发他们购买的欲望。 另外，那些 制作精美的小型宣传品摆放的位置 非常重要，当新的顾客走进店中时，通常情况下，他们都有一个熟悉环境的过程，这些东西如果摆在店门口，多半被心情尚未平稳的顾客所忽略。

【花店经营】4个诀窍，让花店越来越赚钱！

还可以模仿一下顾客进店的情形，找到 顾客容易停留下来、放松下来的地方，在这里摆放宣传品。 你还可以考虑将宣传品摆放在收银台旁边，当顾客在等待收银员填写订单的一段时间里，他们就可以随手拿起这些材料来阅读了。

4、让音乐助你一臂之力

曾经有人做过调查，在纽约的一座百货大楼里，同样一段时间内， 播放音乐比没有音乐时销售额增加了17个百分点。 在今天，星巴克咖啡等一些快餐店利用音乐提升销售业绩的做法也是非常普遍的。花店的环境如此美丽，更需要音乐来点缀。需要提醒的是， 花店选择音乐的风格，一定要和自己的定位，和店内的环境，和目标群的欣赏水平相符合。

好的音乐不仅能让顾客多在店内停留，因而带动销售，长期下去，更会给你的品牌塑造和宣传起到锦上添花的作用。

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