鲜花定价,鲜花定价表

标签：鲜花定价 2023-01-17 12:18:58

本文目录一览：

1、某网上鲜花店，平均每束玫瑰的采购成本是4.5元，本月公采购10000束，若
2、开花店如何做价格决策
3、在南京，单头的香水百合多少钱一支？今天买了一束，4元一支，贵不贵？
4、开鲜花速递店如何定价？
5、1620*0.9

某网上鲜花店，平均每束玫瑰的采购成本是4.5元，本月公采购10000束，若

每束玫瑰定价：

(10000×4.5+30000)×(1+30%)÷10000

=9.75元。

平均成本：

4.5+30000÷10000

=7.5元。

开花店如何做价格决策

这个行业算是进入每年的订单高峰期了，大家探讨最多的一点就是在XX群里说，亲们，大家觉得这个婚车（花或其他）定价多少比较好？

那么，怎么才能定出一个正确的价格？

1·考虑目标群体的接受能力

其实，每个顾客对我们花店的产品都有一个模糊的价格标准，低于这个价格标准区间的下限，他就会认为便宜，高于了标准上限就是贵。就好比平常自己吃个饭20-30块觉得正常，和别人一起吃饭，心里的预算可能会到200-300，甚至更高。

不同的人对同一样东西的认知相差非常大，价值判断也就不同，所以不同的顾客有不同的价格区间标准。比如你的花就是女性才买，而且是高收入女性人群，她们愿意出高价钱，但是你给男性，免费送可能都不要。

2·自己的价格策略

有时候有些定价是开始趁着新鲜期，给一个很高的定价，随着产品生命周期变化而不断的降低。

还有种定价是一开始定很低的价格，让更多人喜欢，并逐渐认可你的产品，然后通过升级换代，更换包装，提供其他方面的服务来一步一步增加价格。

上述两种都是基本的套路，在执行过程中也还会有其他的考虑，比如你将某款花束或系列设定一个特别低的价格用来引流，通过这款引流产品带动其他产品的销售。

3·看看其他人的价格

我们在没有足够的品牌建设和产生效应的前提下，你不去比价，顾客会去比，所以，对手的价格是一定要去关注和参考的。

但不能只看一家，而是要看多家，再看看其对应的生意情况。

如果你看到有别家价格特别贵，别诧异，因为别人肯定产品出色，或者品牌建设较好，或者有地利，或者有人和。

你要苦思冥想地是，如何让顾客在对比对手之后，最终还是选择了你。这里，可以是价格，可以是服务，也可以是产品等等。

4·看成本定可行性

上述3步下来后，基本的价格区间这时候也出来了，接下来第四步。

这一步需要有2点：

1.拟定一个价格

2.成本构成。这时候倒推，看下花材成本+运费+材料费+水电+人工等等构成要素，算算成本是不是良好。

记住，这成本一定不要只算进价，要把所有经营成本算上，这是很多人计算成本的时候忽略的一点。

很多同行朋友会把利润放在第一个考虑，而我通常放在最后，我的思考逻辑是：如果我们在考虑完顾客需求和自己的竞争策略以及别家价格之后，发现根据成本和利润算出来的价格，和上面前三步算出来的价格相差太大的话，那这个生意就没可行性。

因为不赚钱。那接下来要考虑的就是如何

在南京，单头的香水百合多少钱一支？今天买了一束，4元一支，贵不贵？

姐姐你被宰了。

单头的是2元一支，双头的3元（不过刚刚这个教师节之后居然涨了五毛）。

在家里养香水百合就很不错，记住要经常换水，时常把花枝根部剪一剪，因为百合需要的水分大，还有要在刚开时就把花蕊摘掉（粘在花瓣或衣服、手上很难很难擦掉），这样就能放10天不到点。味道很好闻，我就是一直摆香水百合的，一进门就有一股很淡的花香呀（家里特别是卧室不适合摆浓香的花）。

其他的，康乃馨的时间也很长，一般情况下是5毛一支，教师、母亲节要1~2元一支。

还有富贵竹，能摆N个月，基本上是1元一支。

最长的是勿忘我，即使不放水放在通风的地方就能摆很久很久（它的花其实是很小的白花，我们看到的颜色艳丽的部分其实是花萼，水分很少，十分适合当干花）。基本上是8~10元一把（5、6支左右）。

其他比较实惠的就是时令的花了，像前段时间的小黄玫瑰（个人觉得是月季，2块钱10支，很香，但只能摆4天，需要大量水分），姜花（4块钱一把，五支，很香，放一周不到），还有现在的小菊花（10块钱一大把，菊花一般都是可以摆很久的，因为它的花茎是木质的）。

不要买非洲菊，花茎特别容易软，朵很大的白玫瑰也不要，经常打不开就谢了，洋桔梗马马虎虎，但是比较漂亮。玫瑰就不用说了。

马蹄莲也能放很久，姐姐你的花瓶如果比较高大的话放马蹄莲会很好看的哦~2元一支~

配草中满天星不错，黄莺就算了，金鱼草不要买，会掉下很多叶子。

石斛兰能放很久，很漂亮，可是贵~

上面是市面上最常见的花了吧，可能有遗漏，我喜欢很多花花草草，一时之间想不起那么多啦~

顺便透露一下个人的省钱绝招：

1、百合很好看，但价钱比较贵，一大花瓶肯定是太奢侈啦，可以买几支富贵竹和百合花插在一个花瓶里，因为这两者的叶子十分相似，百合花本身叶子比较少花朵比较大，富贵竹能够很好的衬托，并且弥补空隙，一般是3支富贵竹：2支单头百合花的比例（个人喜好），效果很不错的哦~

2、买一把半开的红色玫瑰，吊掉在干燥通风阴凉的地方吊个几天，就能做成干花了，颜色也不会变得太多（所以要红色的，粉色的颜色变化太大了，个人N次试验后的经验），形状也很完美，这样就能摆很久很久啦~

开鲜花速递店如何定价？

为本店的鲜花定价时，要熟悉周边花店的价格，然后再综合考虑。零售鲜花，一般定价为采购价的三倍。 1倍售卖出的花采购价，1倍卖出固定的费用成本（包括房租、水电、人员开支、运费、税费、鲜花损耗…….），再售卖出30%左右利润。按这种定价方法，花店的利润在30%左右。一些精美的花艺作品的定价为进价的5倍以上，也有的花店定价为鲜花进价的5-10倍。往往花店越大，固定费用越高，定价越高，你可预算固定费用再定价。定好价后，别忘记放好价签，否则，繁华的都市街头都有物价局的临时抽查，如果花店没有明码标价的价签是会被罚款的。如今，花店行业有许多新人介入，新人生意不多，又怕鲜花卖不了被损耗掉，干脆不顾成本和费用，低价竞争，有利就卖，这种行为会造成恶性竞争。新人开店，心里一定要清楚自己的隐形成本不能盲目，低利润将导致花店的亏损；而过高的定价会造成产品的滞销，有句古话讲“三分毛利吃饭饱，七分毛利饿死人”就是这个道理。