鲜花订购协议，为什么汽贸公司的车比4S店的便宜？
为了省7000块钱，我在汽贸店买了帕萨特，给了定金后我却有点后悔了，真想把定金要回来。直到看到出厂日期，心里的石头才算落地了。
2018年7月，我准备入手长期以来让我心心念却因为囊中羞涩而一直没有下手的帕萨特。
为了了解清楚行情，当时在老家的4S店和省会的4S店都了解过。没想到两家4S店的价格竟然是完全一样。都是优惠1.8万，保险必须通过4S店代办理，贷款0利息，但贷款的手续费收4000。
当时觉得手续费不仅有点高，而且也不太合理，于是就去汽贸店看了看。汽贸买的优惠力度更大，优惠2.2万，保险也要求必须在门店代办理，贷款也是0利息，手续费只需要1000元。
这样一算下来，汽贸店大概便宜了7000元，对于当时的我来说，省7000块钱的确很有诱惑力。经过几天的考虑，一咬牙，在汽贸店交了定金。
交了定金，小激动了一会，可冷静下来后我却有点担心了。我当时在想：“那么大的4S店，直接从厂家拿货的，有厂家直接授权，不应该更有价格优势嘛？怎么小小的汽贸店价格反而更有优势，会不会有什么猫腻和套路？”
想到这些，我内心开始有点忐忑不安，真担心到时候提到的爱车会有什么问题，尤其是那些不易觉察的毛病。
于是反复去汽贸店咨询一些问题，还好销售人员很有耐心，把一些疑问都跟我详细解释得清清楚楚。最终，我提到的车，出厂日期还不到20天，我彻底放心了。也就是那20多天，我了解到了很多过去不懂的问题，在这里分享给各位。
汽贸公司跟4S店是合作关系，从汽贸公司买车，也是在4S店提车。当时，我表达了对车子来源的担心，汽贸店销售员跟我说，车子的来源完全不用担心，因为他们其实是跟4S店合作的，他们是4S店的分销渠道。
销售人员看我有点半信半疑，于是跟我说：“先生，明天你跟我一起去4S店办理手续，你就知道了。”
第二天，到了4S店，并没感觉到4S店销售人员有任何懈怠。合同的销售单位都是4S店的名称，至此，我才相信，汽贸店跟4S店真的是合作关系。
从汽贸公司买车，贷款一样可以走厂家金融，即使手续费变少了，但4S店并没有在其它地方刁难。提车之前，我也去4S店了解过，办理2年0利息贷款的手续费是4000，但汽贸店只收1000。我本以为，4S店会因此而提高贷款手续费的，但销售人员却连问都没有问。
说实话，我当时真的有点纳闷。我心里在想，不会在接下来的什么地方卡我吧，4S店少赚这么多钱，就眼睁睁的看着？
离开4S店之后，我反复问汽贸店的销售员：“合同都签了，你们不会再整出什么幺蛾子吧？不会在其它什么地方再让我掏冤枉钱吧？”
汽贸店的销售员对我说：“大哥，合同都签了，哪些需要你承担的费用明细，都写的清清楚楚的，你就放心吧！”
从汽贸店买的车，售后和维修服务也是4S店负责。只要是正规的汽贸店，都跟一些4S店签订了合作协议，属于4S店的分销渠道，是二级代理商。
所以在汽贸公司买车，是完全不需要担心维修、保养等其它售后服务的。
其实，对于4S店来说，不仅只是从自己的渠道和二级渠道购买的车辆要提供相应的服务，从任何正规渠道购买的车辆，4S店都要提供服务。
在我提车以后，汽贸店销售经理就给我专门给我对接了一位4S店的工作人员，让我以后有任何问题，包括车辆使用问题，功能问题，保养问题，都可以咨询他。
说了这么多汽贸店买车的优势和内幕，那4S店相对汽贸店的优势又是什么呢？汽贸店的价格是有优势，但作为消费者我们应该明白一个道理，汽贸店并不是每一款车，任何时候都有足够大的价格优势。
在我后来的了解中，我发现有些车型，汽贸店才便宜2000-3000块钱，有些车型却可以便宜差不多10000万块钱。
对于才便宜2000块钱的车型，肯定是去4S店更划算，因为多数情况下，4S店会赠送一到两次免费保养。而去汽贸店买，最后能不能赠送4S店的免费保养就不一定了。
有些汽贸店为了揽客，会赠送其它店的保养，但无论如何，其它店的保养跟4S店比起来，肯定会有一点差距的。
汽贸店是从4S店拿车，那汽贸店的价格比4S店便宜的原因到底是什么呢？❶、4S店是出厂价拿车，零售价销售；而汽贸店是批发价拿货，微利销售。同时，4S店的零售底价受严格管控。举个例子，4S店的出厂价是10万，零售价是12.8万，优惠价11.5万；汽贸店从4S店的拿货价是10.3万，优惠价价11万。这样的话，汽贸店价格就比4S店低5000元。之所以会这样，是因为4S店受厂家严格管控，零售最低价会有一个严格的管控，不能自己随意乱价销售。
从4S店店角度来说，卖给顾客是零售，卖给汽贸店时批发。批发价肯定需要低于零售价的，否则如果批发价高于零售，那汽贸店也就不存在了。
❷、4S店成本远远高于汽贸店，必须保证更高的利润才能生存。一个4S店，投入成本少则几千万，多则上亿元，每年要承担高额的租金，购置车辆费用。还有员工工资，水电费用，银行利息，维护费用，没有足够的利润是很难生存的。
而汽贸店其实就是一个中间商，不需要自己屯车，也不需要很大的场所，豪华的装修，也不需要很多员工。
汽贸店的价格比4S店的更低，4S店为什么不介意不管控？看似不合理的背后，其实另有隐情，4S店跟汽贸店，是相互依存的。
任何一个地方的4S店，每个月，每个季度，每一年都有厂家的销售任务。仅仅是零售的话，多数4S店几乎是不可能完成任务的。
4S店把汽贸店签约成为二级渠道，就有了更多的销售网点，有利于4S店任务走量，也在一定程度上降低了营销费用。
4S店如果完成不了任务，则会面临厂家返点减少，支持费用减少，甚至是畅销车型供应数量减少，罚款增加。
因此，站在4S店的角度来说，容许汽贸店价格更低，这是一种利益平衡方案。既让汽贸店可以走量，也让4S店可以完成任务。
写在最后汽贸店比4S店价格低，只是一种商业平衡行为，并不存在太多的猫腻和套路。
无论在汽贸店购买，还是在4S店购买，质量和售后都一样有保证。4S店价格高但口碑有保证，汽贸店价格更便宜有利于拓展二级市场，三级市场对价格敏感的客户。
两者相互依存，相互合作。对厂家来说是一件好事，可以把产品覆盖到更大区域，更大范围。对消费者来说，多一个选择，可以用更低价格享受到不错的服务。
银行流水不够怎么办？
购房合同已签，银行流水不够，你就只能有3种解决方案。
1，解决流水问题，继续办完买房手续。
2，选择全款买房。
3，无法贷款，协商退房。
既然购房合同都签了，肯定是想买房，不是闹得好玩的。那我先给出流水不足的解决办法，如果我说的方法适合你，购房合同就可以继续，从而顺利完成买房。
一、买房贷款，银行流水不足的解决办法。借款银行需要买房人的银行流水，主要是看借款人的还款能力，银行流水不够，说明借款人还款能力较弱，银行就不会通过该购房人的贷款请求。这个时候，买房人需要提供资产证明、增加共同还款人或第三方担保来辅助证明自己是有能力还款的。
1，自己做房贷主贷人，然后增加共同还款人。
共同还款人必须是直系亲属。银行只接受配偶、子女和父母作为共同还款人，其他直系亲属，例如兄弟姐妹是不符合要求的。而且一定要注意，只能是主贷人的直系亲属，配偶的父母也是不行的。
共同还款人可以提供他的银行流水，叠加到主贷人的银行流水上，两者相加，能够达到银行要求的每月流水，就可以申请房贷。
增加共同还款人，有2点必须注意。
子女作为共同还款人，会占用子女的购房资格，以后他们买房，就不是首套房了。父母作为共同还款人，要考虑父母的年纪，年纪太大就会影响贷款期限，贷款期限的缩短，又会增加房贷要求的流水额度。2，增加资产证明。
如果没有合适的共同还款人，就只能增加自己的资产证明，证明自己有还款的能力。
银行一般只认可买房人2类资产证明，一个是定期存款证明，另一个是纳税证明。
定期存款证明。有的人工资是年结，每月只拿到工资的小部分作为日常的生活开支，或者买房人现在的工资流水实际是达不到房贷银行的要求，但是买房人有大额存款，到存款银行窗口打印存款余额并盖章，然后拿到贷款银行，就可以弥补流水不够的问题。纳税证明。有较多的纳税证明也是一种可以提升你还款能力的证据。特别是一些季节性个体户，淡季流水很低，甚至没有，买房时达不到贷款银行的要求，可以提供纳税证明帮助贷款资格审核。3，金融机构做担保。
既没有合适的共同还款人，也没有大额的资产证明，就只能选择第三方担保。
找一家合规的金融机构，此机构可以是银行，也可以是担保公司。金融机构为你买房贷款做担保，如果你无法偿还贷款，就由担保公司全额承担。
有人认为，贷款买房本身就抵押了房产，不需要这么麻烦，找第三方担保，但是银行对风险考虑得更多，银行觉得需要这么做，这样相当于双保险。
二、全款买房。这个就不用说了，可能是最简单的，付完全款，办完手续，事情就完了。但也可能是最困难的，准备贷款买房，肯定在资金上是有一定困难的。
如果不能完全全款，想一想，可不可以借点钱，或者抵押贷款，然后增加首付的比例。这样就可以减少贷款金额，贷款金额减少，就可以降低流水额度。
如果你既不能解决银行流水的问题，也不能全款买房，那就只有第3条路了，协商退房。
三、无法贷款，协商退房。这个时候，因为已经签了购房合同，理论上属于买房者违约，但是合同写的是购房人未按约定办理贷款。则属违约。现在购房人办理贷款，但是不符合资格，就会存在争议。
目前大多数品牌开发商，最终还是会同意退房且全额退款的。需要和开发商积极协商，之前有很多购房者私信我，其中有相当一部分买房人都属于想无理由退房，就是签了购房合同，各种原因后悔了，想退房，实际上，这是买房人的合同违约行为。
所以，我建议购房者签购房合同时，一定要考虑清楚，不能下决心买房，就不要签购房合同，避免签了就后悔，要退房。
如果出现征信问题、房贷资格不通过问题，不能履行已经签的购房合同条约，需要积极与开发商沟通，确定退房、退款流程。
开发商此时要求扣除买房人首付款，是不合法的，合同法114条规定，约定的违约金过分高于造成损失的，当事人可以请求法院降低。虽然买房人有合同违约行为，但是此项违约不足以需要用高额的首付款来赔偿。
四、总结签了购房合同，银行流水不够，为了能顺利买房，首先要想办法解决银行流水问题，主要就是增加还款人和资产证明。当然，如果能凑齐全款，事情就简单许多，交完全款及简单的购房资料，买房就顺利完成了。
如果既不能解决银行流水问题，也不能全款买房，就只能协商退房、退款。买房人应该积极沟通，争取全额退款，此时，开发商要求扣除首付款是不合法的，买房人可以拒绝。
雅尔塔会议讲的是什么？
黎明后的世界
1945年2月，西线盟军全境占领法国和比利时，陈兵德国边境，东线的苏维埃巨熊横扫东欧，距离柏林仅65公里。事情已经越来越清晰，希特勒和他的第三帝国无法如愿延续千年，他们甚至活不过这个冰冷的春天。
当战争的黑夜来到尾声，饱经摧残的世界终将迎来黎明，各怀鬼胎的胜利者们急切渴望在黎明后的世界树起自己的旗帜，雅尔塔会议就是在这种情况下召开。这个倡议依旧来自罗斯福，本来他希望在1944年11月美国大选前举行，但矫情的斯大林拒绝了他的提议，江湖传言大胡子先生半辈子横冲直撞，就是怕坐飞机......
其实斯大林抗拒的并非会议本身，而是跑到地中海中立国作死，当时那个世界希望他暴毙的人估计可以组成一个步兵师。所以这位老兄建议把会议地点选在克里米亚的黑海度假胜地雅尔塔，作为回报，他可以让罗斯福主持这次会议。
雅尔塔地狱就这样，年老体弱又行动不便的罗斯福连飞机带船的奔波了6000英里，总算爬到曾经沙皇的行宫，这老兄把满腔怒火发泄到了法国人身上，拒绝邀请戴高乐参会，对此斯大林表示赞赏，并且两人默契的无视了戴高乐的连环抗议。
在大多数与会人的回忆录中，在这漫长的8天中，人们关注的焦点除了战争就是地狱般的生活条件。英国那个胖子（丘吉尔）不负毒舌美名，“老子足足花了十年研究，实在没找到比雅尔塔更糟糕的地方”。
其实这倒不是斯大林故意坑队友，那地方已经在残酷的战争中打烂了，建筑只保持着能用的水平，其他配套全都惨不忍睹，连正常的厕所都没有几个。苏维埃巨熊实在没有那么奢侈的物资，所以斯大林也只能看着一群人排队上厕所没辙。
可怜的美国人在入住9小时后用DDT（杀虫剂）驱赶出一个集团军的臭虫，差点膀胱爆炸的艾伦·布鲁克爵士于某个清晨跳进了室外的排水沟，从他如释重负的表情上看，3天的冷水浴已经完全不是问题。
这帮受尽折磨的大咖只能在雪茄与伏特加里寻找慰藉，以至于在他们的记忆中这次会议总是弥漫着浅灰色的烟雾，还有伏特加清冽的气息。顺便说一下，中国人没有受到雅尔塔的折磨，常凯申和戴高乐一样没被邀请，所不同的只是那些人不需要另一次巴黎和会，被出卖者还是别表达意见为好。
蛋糕的分法1945年2月4日，雅尔塔会议如期举行，所谓的谈判其实就是利益交换，用自己不需要的利益与其他交换需要的利益。欧洲这盘蛋糕已经快要上桌，需求自然比较迫切，亚洲虽然还差点火候，但也是不错的筹码。
在纳粹德国的问题上双方交换的很愉快，斯大林用增加一块法国占领区换来了盟军赔偿委员会设在苏联的承诺，随即他又禁止法国进入赔偿委员会，算是在切蛋糕游戏里占了点小便宜。
欧洲大部分国家的问题都很好解决，焦点争议出现在波兰，一贯作死的大波波也算战胜国，他们想收复失地，可问题在于那部分失地很多在苏联手里。一系列复杂的PY交易后，英法用波兰领土西移保留了苏联吃掉的肥肉，大胡子付出的代价是允许波兰“在更广泛的民主基础上” 成立的波共临时政府（这里大胡子留了个暗手）。
搞定欧洲后自然就是亚洲问题，英美用外蒙独立、国际化大连港、恢复旅顺港租期等我国核心利益交换了大胡子对日出兵的承诺，另外他们还需要付出千岛群岛等日占地区。我们再一次被出卖掉，如同第一次世界大战那样。
最后就是联合国问题，斯大林试图用加入的承诺换取16个加盟共和国每人一票，这种狮子大开口英美当然不干。扯皮的结果是苏联手里有3票，美国也可以有三票，但美国的三票最终无州可落，搁置下来。
顺便说一下，这次雅尔塔会议是盟军三巨头的最后一次聚首，会后不久罗斯福就去世了，5个月后的波茨坦会议上斯大林或许会有点物是人非的感伤，接替罗斯福的杜鲁门明显敌意深重，连那个毒舌胖子丘吉尔都半路被英国佬选下台。
无论如何吧，黎明后的世界终于到来，血腥残酷的第二次世界大战在这一年彻底结束，地球迎来了75年的大致和平。无论参加雅尔塔会议那些人有多少肮脏的利益交换，那一代人类精英算是完成了使命，如果问雅尔塔会议究竟讲的是什么？我想应该是——和平，扯淡完毕。
办理ETC这个东西大概需要花多少钱？
在银行办理ETC都是免费的哦，只是现在大多数银行都要求用户办理一张信用卡用于扣缴过路费的。我是2013年在华夏银行办理的，当时我所在的区还没有华夏银行，所以开车60多公里去市区的华夏支行办理的ETC，记得当时ETC的设备和我要了30块钱的押金，不知道现在各银行还要不要。办完后走高速确实很方便，既节省时间不用排队交费，还有95的折扣。现在我的合约早就到期了，又续约了10年的合同。
女生说要买房才能在一起？
房子车子是交往中的一个很重大的问题，尤其是房子，很多女生以及女生的家庭都比较看重，因为一个人的真心很难测，但是经济条件却是显而易见的。
作为男生的话，面对女生直接了当的提出这个问题，多多少少会觉得心理不舒服，认为女生有些物质，有时候甚至想逃避这个问题，但这个问题是躲不过去的，需要正面去解决。
房子确实很重要无论对于男生还是女生，要在一个城市发展下去，是需要一个稳定的住所的，人都希望有归宿，有个稳定的住所，不想过着漂泊不定，经常搬来帮去的生活。
房子就是归宿，也是一个家，可以给人安全感，尤其是女生更是渴望这种安全感，在城市有了房子，才可以安心生活，更何况生活以后还有很多事情，首当其冲的就是孩子，房子对于以后孩子来说也是很重要的，你总不舍得孩子陪你漂泊吧。
量力而行逃避这个问题，更多的是没有这个经济实力来解决，家里经济条件不好，付不起首付，这个时候也无需藏着掖着，需要积极地去面对。
买房子有时候真的不是一个家庭能够解决的，这个时候需要与女方商量，能不能双方一起来承担，或者退而求其次，买一个相对便宜的房子。
对于自己家庭的经济条件也无需隐瞒，是什么样就是什么样，但是一定要给女方一个积极的态度，有时候态度比什么都重要，因为人生难题远不止房子。
一个人现在的经济实力，不能说明什么，关键一个人的上进心与潜力，所以面对这样的问题，实事求是，同时表明自己的态度，至于女方选不选择继续交往，也无需强求。
