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出图快,配合商家要求怎么写文案
小编转载了一篇关于卖货文案的文章，希望能对你有所帮助~
我们不得不承认，如今各行业面临着诸多困难，市场大环境不好、企业预算缩减，相对于品牌打造，大家更看重业务提升。
首当其冲的就是文案了，要能解决企业问题，要能卖货成了重中之重。
那如何把卖货文案写好？如何写才能更有助于销售？有些基本的文案逻辑和方法还是得反复用起来。
比如关键明老师的《爆款文案》，通过18种文案写法介绍了如何把文案变成印钞机的4步法——
从好奇-欲望-信任-下单分别做了详细阐述，瞄准的就是实打实的爆款卖货文案，非常具有借鉴意义。
好的文案方法，总是经得起时间考验，因为它契合最基本的人性。
老贼简要地分享给大家，值得慢慢品来。
卖货文案总写不好？18个文案写法
01 标题抓人眼球
标题 3 秒法则：如果一个标题不能在 3 秒内吸引别人点开，那么它将永远没有上场的机会。
这里共有5种方法：
1.新闻社论
比起广告人们更爱看新闻广告，相比之下新闻更权威、更及时也更有趣。
我们可以三步走，把广告化妆成新闻，写出富有新闻感的标题。
第1步树立新闻主角：
如果你的品牌不是家喻户晓，建议你不要以品牌名为主角。而是想办法傍大款，和新闻焦点关联起来。
比如明星和地区，如好莱坞、硅谷等，还有苹果、星巴克、巴菲特等名企或明星人物。
第2步加入及时性词语：
现在、今天、刚刚、昨晚、这个夏天，这周六……等等，人们总是关注最新发生的事。
第3步加入重大新闻常用词：
全新、新款、最新到货、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、刷屏、蹿红、风靡等，你试试，在标题里加上这些词，让读者迅速感受到有大事发生。
新闻社论标题=树立新闻主角+及时性词语+重大新闻词
2.好友对话
他写微信文案赚了1173万元，愿意手把手教你秘籍，只在这周六。
写这条标题时，我有意识的要把它写成好友对话形式，事实证明这种标题确实能抓人眼球，也可以三步搞定。
第1步对你说话：
所有人最关心的就是他自己，为什么 “你” 让人忘不了，因为我们都是人，有七情六欲的人，谁能不关心自己的切身利益呢，所以标题里放进“你”非常重要。
第2步把所有书面语改为口语：
想象读者就坐在你对面和你谈笑风生，你不会和朋友说文案大咖，你会说我那个朋友怎么样；你不会说战绩辉煌，你会说赚了1173万；你不会说授课而是说教……
你和朋友之间就是这样聊天，用上口语能迅速拉近你与读者的距离。
第3步加入惊叹词：
激情是一种传染病，让所有人被吸引和感染，当你放入惊叹，此时读者就会忍不住驻足停留，比如：亲爱的、小心、注意、血赚啊、太嗨了、牛、好吃到哭、羡慕吧、我惊呆了、最后30位等等。
例：恭喜你在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！
好友对话标题=对 “你” 说话+口语词 “25岁看到、靠谱”+惊叹词 “恭喜你、最最”
3.实用锦囊
直接指出读者的烦恼，就能迅速吸引他的注意，接着马上给出解决方案，这时他就会特别想看。
如何写出一个精彩的实用锦囊式标题？主要2步。
第1步写出读者的苦恼：
你的读者有哪些普遍存在的苦恼，找出来写在标题里，说得越具体越好。不要写身材发福，而要写肚子一圈肉。
第2步给出圆满的结局或破解方法：
你告诉读者我懂你的烦恼，紧接着说我有解药，读者就会特别渴望知道答案。你也可以给读者一个圆满结局，突出烦恼破解后的美妙效果。
比如《手残党福利5分钟就能给自己换个新发型》，缺乏动手经验的女生，看这个标题就会很有信心想知道如何给自己做出新发型；
你还可以告诉读者有破解方法，比如《男友镜头里的你特别丑，有这三招就不愁》，很多女性看到之后拍着大腿说没错，我的男朋友就是这样，气死我了，接着他会很好奇到底是哪三招，然后情不自禁的点击阅读。
4.惊喜优惠
今天免邮，2.5亿人在用的德国净水壶，半价90元
当你写优惠类标题，第1步不是急着报价。
第1步告诉读者产品最大亮点：
人气旺、销量高、功能强，或者是明星青睐、媲美大牌。
比如：夏季爆款、畅销8年、护肤榜top10、黑色星期五销量王、2019年度人气王、岛国妹子人手一双、奔驰血统、英国女王御用……
上述标题中2.5亿人在用表明产品非常畅销，让读者有信赖感，并想进一步探究什么样的净水器这么能牛。
第2步写明具体低价政策：
不要笼统地写优惠大促，要写出具体优惠政策是甚至直接写出价格，比如说免费省下80元、买1送1、100元抵150元等。
不要写 “欧美当红款包包超低价秒杀中”，而要写 “Ins上晒风味的设计师包包居然只用一元钱”，这样更有吸引力，你感受到了吗？
第3步限时限量：
有了前两步，顾客可能想买，但他未必想现在买。那在标题里营造稀缺感，告诉读者优惠是限时限量的，这样读者会紧张起来，情不自禁的更想点击阅读。
比如这些词能给你启发：限时1天，3小时后涨价，最后抄底机会，学生专享，仅限退休老人，30份儿售完即止……可以灵活变通，用在你的标题里。
惊喜优惠式标题=产品亮点+明确低价+限时限量
卖货文案总写不好？18个文案写法
5.意外故事
意外故事有两种写法，顾客证言和创业故事：
顾客证言——
同事嘴里愚蠢的绝招，让我成为公司年度销售冠军。
读完这个标题你心里可能冒出各种疑问：
什么招会被同事称为愚蠢？
他是怎么用愚蠢的方法取得成功的？
这种方法，我能不能学会，帮助我也成为公司明星？
如果读者也会有这样的好奇，立刻点击标题去寻找答案。
第1步描述糟糕开局
自己花钱认真学来的方法，被同事评价为愚蠢，讽刺为绝招，可想而知承受了怎样的压力。
第2步展现完美结局
当读者预期我将痛苦失败时，画风一转告诉读者自己成为公司销售明星，与糟糕开局形成强烈反差。
这样写有两个好处，第一前后情节反差巨大，引起读者强烈好奇。第二，很多读者看到了糟糕的开局后，心里会有一种优越感，他条件比我差都能办到我更没问题，从而对产品产生信赖感，这种心态对成交很有利。
例：我从小口吃，昨晚2万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟。
顾客证言=糟糕开局（从小口吃）+圆满结局（2万观众鼓掌5分钟）
创业故事——
可以想想品牌在发展历程中有没有什么反常事件，你能制造怎样的反差吸引读者？
比如下面4个制造反差的思路。
创始人学历和职业反差：北大高材生卖猪肉，硅谷回国卖小龙虾、初中学历成电商传奇等。
创始人年龄反差： 84岁老翁自创美妆品牌和高中生获千万融资。
创始人境遇反差： 绘图美工成当家网红、网瘾少年变身千万富豪、他从破庙办公到年赚13亿等。
消费者回应反差： 中国网友征服阿联酋土豪，让大妈迷上跳街舞等。
一个个问号推动着读者点击标题，到内文找到答案，这就是创造反差的魅力所在。
02 激发购买欲望
文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想，恐惧或者渴望，然后将这些 “原本就存在的渴望” 导向特定商品。
简言之，文案不是创造购买欲，而是激发购买欲。
牢记一句话：理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。
1.感官占领
人类几乎所有的体验感受都来自他的感官，比如眼睛，鼻子，耳朵，当你告诉读者你的产品美味可口时，他的感官是没有被调动的。
怎么做的？
假设读者正在使用你的产品，然后描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的直接感受。
眼睛：你看到了什么？
你卖一款特别浓稠的希腊酸奶，写“浓稠可口”是不够的，我们要写“像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃”。
鼻子：你闻到了什么？
你卖香薰蜡烛，不要写“香味浓郁”，而是写“北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道”。
耳朵：你听到了什么？
你卖音响系统，不要写“震撼音效”，而是写“当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”。
舌头：你尝到了什么？
你卖甜酒，不要写“酸甜可口”，而是写“鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃”。
身体：你感受到了什么？你触摸到了什么？
你卖凉席，不要写 “这款凉席清爽透气”，而是写 “躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现：背上居然不出一滴汗”！
心里：你的内心感受到了什么？
你卖卡丁车体验项目，不要写“惊险刺激”，而要写 “急转弯的时候，心怦怦跳，忍不住深吸一口气”！
2.恐惧诉求
你是否在卖这样的产品——
省事型： 扫地机器人，省得你去扫地；洗碗机，省得你洗碗；还有全自动洗衣机……
预防型： 防尘螨床单、防甲醛空气净化器、防盗指纹锁、防牙病的电动牙刷、防近视的台灯……
治疗型： 肩周炎贴、祛痘产品、减脂产品、拯救拖延症的时间管理课程……
这些产品的文案正面去说，常常不够给力，于是我们还要从反面说，这就是大名鼎鼎的 “恐惧诉求”。
写一段文案，让读者觉得 “天啊！扫地太花时间，太痛苦了”！于是，他会更想买你的扫地机。
卖货文案总写不好？18个文案写法
正确的恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。
第1步痛苦场景：
说 “不读书没前途” 太抽象，无法引起共鸣。因此，我们指出一个具体的痛苦场景——高人谈笑风生，你却无话可讲。读者突然回忆起来了，心被刺痛了！
第2步严重后果：
光刺痛读者是不够的，他可能痛一下就忽略了，你必须指出：这个问题不解决，会带来难以承受的后果。当他发现这一点后，他就会立刻寻找解决方案——你的产品。
在使用恐惧诉求的时候，一定要注意降低决策成本和执行难度。要给对方一个足够简单、容易执行的解决方案。
同时要注意在唤起恐惧的过程中，威胁的易遭受性往往比严重性要更关键。
3.认知对比
通过认知对比去激发购买欲，需要两个步骤——
1）描述竞品： 产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。
2）描述我们： 产品好+利益大。
当然，批评竞品时要有理有据，不能乱骂。看个卖烤箱的文案案例。
修改之前
煎烘一体均匀加热，3L黄金空间更高效；
上下双层发热管，360度立体加热；
加厚钢化玻璃烤箱门，全方位散热系统……
修改之后
普通烤箱：配置普通内胆，热量不能到达炉腔各个角落，烤大块肉类容易外熟里生。
我们的烤箱：配置钻石型反射腔板，3D循环温场，均匀烤熟食物无死角！
普通烤箱：无法植入烤叉，功能少，不实用。
我们的烤箱：特有360度旋转烤叉，能烤整只鸡和羊腿，外焦里嫩。
普通烤箱：普通钢化玻璃，长时间高温烘烤时，有破碎风险。
我们的烤箱：经上万次防爆实验，研发出四层聚能面板，经得起千锤万烤。
4.使用场景
绝大多数人都是慵懒、休闲地浏览着，如果一个产品让他们有疑惑？很简单，关闭广告就好了。
所以，你应该把他使用产品的场景一、场景二、场景三……设计好，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，这样打动他的概率就大大增加了！
那怎么才能想出来那么多使用场景呢？
答案是：洞察目标顾客一天的行程，他总会固定地去某些地方，做某些事，产生某些需求，我们仔细去观察哪些场景下他需要我们的产品？
以一名职场人士为例，你的任务是卖一双超轻弹力鞋给他。
·鞋面采用莱卡面料，鞋子轻薄，透气性能佳。
·轻盈柔软得不可思议，它的单只鞋重量只有大约80克，穿上就像是没有穿鞋一样。
·这种莱卡面料不怕水，入水不会被泡坏，出水后水分会速干。
·可以360度卷曲折叠，PVC（聚氯乙烯）的鞋底柔软性优良，无论如何折叠弯曲，鞋子也不会变形损坏。折起来后，很小的包都能塞下这双弹力鞋，占空间小，方便随身携带。
你的目标客户是22岁至35岁职场人士。
你想想，他们在工作日、周末、小长假、年假和大长假里，有哪些时候正需要这双超轻弹力鞋？
卖货文案总写不好？18个文案写法
把你的答案写在纸上，再回来看！
参考答案是来自一篇微信推文，为了充分激发读者购买欲，作者想出了8个使用场景！对照看看，你是否做得更好？
·临时去超市买点东西的时候，出去散步遛狗的时候，一脚蹬上就能出门。
·放一双在车里，替换下高跟鞋或者皮鞋，开车更舒适安全。
·久坐码字的人，需要在办公室准备一双这样的鞋子，替换下高跟鞋和皮鞋。简洁的款式，穿着开会也不失体面。
·在你穿累了高跟鞋，这双弹力鞋能随时拯救你于水深火热中。
·差旅途中坐飞机或者火车的时候，拿来当替换的鞋子，可以舒缓脚部在旅途中的劳累，也比拖鞋更方便上厕所。
·做瑜伽、健步走、普拉提等运动的时候穿着也很舒适。
·在海边沙滩漫步的时候穿着，鞋口紧贴脚踝，沙子不容易灌进去。
·穿着这双鞋在海里游泳或者潜水、浮潜，避免赤脚被碎片或者礁石划伤。
5.畅销
假设你在淘宝，你搜索一款产品，有两家店都在卖。
一家销量很高，好评如潮，一家卖得很少，评论就几条，你会买哪家？
多数人都会买前者。实际上，很多人搜索后，都会按销量由高到低排序，只看排名靠前的商家。
心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。利用人们的从众心理，明示或暗示产品 “畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。
当你在大企业，可以列出自己的销量、用户量、好评量等数据，能让读者更想去购买。
香飘飘奶茶 连续五年，成交量遥遥领先，围起来可绕地球十圈。
但是如果你是在中小企业，直接列出销量数据，就会很寒酸。
那么可以尝试突出描述某一次或几次的畅销现象，还可以说卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样给读者这样的畅销感。
看个案例，赵师傅有一手绝活——做烧饼。
卖货文案总写不好？18个文案写法
1995年，他创业开起了饼店，在15平方米的小店里卖葱油烧饼。烧饼皮脆味美，吃后唇齿留香，迅速聚拢了一批忠实的老顾客，在周边区域十分出名。赵师傅做饼20多年，儿子已长大成人，决定帮父亲在网上卖饼，在当地美食微信大号上投软文宣传，全市外卖配送。
老赵只有单个饼店，论销量，肯定比不过那些连锁店，但是他有自己的特别优势：
历史久、老顾客多。小赵机智地抓住这一点，细致地描述老客人从小吃到大，吃了还要吃，描述烧饼在老客群体中非常畅销，让读者好奇：这饼到底是什么味道，这么好吃，我也想尝尝！看到价格不贵，立刻下单购买。
小赵尝试性地投了两个号，卖了820多盒烧饼，获得600多名新顾客，首次营销迎来开门红！
6.顾客证言
当我们要买一款新产品，而我们从来没买过它时，我们很直接的想法是——看看用过的人怎么说？
我们会发微信问朋友，会点开用户评论，会看普通网民写的测评文章，如果都说好，并且说得真实可信，我们就会情不自禁地下单。
所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。
收集证言不难，重要的是—— 挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
一流证言文案=破解更大焦虑+树立幸福榜样+激发向往憧憬。
比如广州一个新兴化妆品品牌推出玻尿酸原液，主打 “补水保湿，百搭促吸收”，引导顾客把原液滴到爽肤水、精华液、面霜里，加倍补水，打出 “千分之3提纯配比，500倍保湿力” 概念。
但是，单纯的成分说明还是缺乏打动力，读者想知道的是：涂在我脸上效果怎样？
这给营销团队出了个难题，每个人肤质不同，同一款产品，用在100个人脸上，有100种效果，谁也无法打包票啊！然而，借助消费者证言，这个难题迎刃而解！
@y★★★0：洗完澡先用爽肤水拍脸，然后加一滴原液到他们家的修护面霜中，第二天感觉自己重回18岁，满脸都是嫩滑的，我的手指都舍不得离开我的脸了。
@穗★★★a：很很很保湿，精华乳液里加一滴这个原液，可以省好多精华和乳液。
@g★★★6：本来就是搭着美白精华用的，秋天毕竟有点干，意外地发现和修护面膜、美白精华用的话，效果太夸张，简直是刚从美容院出来的效果。
顾客证言可以帮你 “作弊”。他们借用顾客证言，把补水效果描述得淋漓尽致，特别是那句 “美容院出来的效果”，一下子让人对产品充满期待，很多女性毫不犹豫“剁手”。
03 赢得读者信任
如果说激发购买欲望是给顾客购买找到感性依据，那么赢得读者的信任，就需要文案给顾客呈上一个理性证据。
站在顾客角度我们很容易发现，不信任几乎就意味着不买。读者对你有充分的信任才会愿意把血汗钱交给你，我们的任务是用一个个无可辩驳的事实证明我们的产品品质，赢得信任。
这里有三个方法，权威转嫁，事实证明，化解顾虑。
1.权威转嫁
权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的高地位，权威设立的高标准。
一塑造权威的高地位： 无论你揭示哪个权威，你一定要展示他是非常专业的、高级别的、影响力很大的，他在行业里举足轻重，所有人都希望获得他的认可。
二描述权威的高标准： 要求很严很苛刻，一般人无法获得，你得之不易。
权威转嫁的线索： 权威奖项、权威认证、权威合作单位，权威企业大客户，明星，顾问团队，权威专家等。
如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品，间接支持你的产品品质。
2.事实证明
列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。
第1步收集性能数据： 先搞清楚产品性能的精确数据；
第2步链接到熟悉的事物： 再将这个精确数据链接到熟悉的事物上。
例：新款劳斯莱斯时速达到96公里，车内最大的噪音来自电子钟。
卖货文案总写不好？18个文案写法
第1步想突出豪车的安静，就先搞清楚车内音量的精准数据，比如25或32分贝。
第2步消费者是外行，他对数据不敏感，光讲数据无法打动他，因此我们要把数据链接到他熟悉的事物上，比如奥格威提到的电子钟。
当然，产品功能无法被直接证明时：我们可以做各种物理化学实验，用火烧，水泡，冰冻，或用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。
3.化解顾虑
当你把各种文案技巧运用得天衣无缝，即便消费者对你的产品已经非常动心了，但是在完成最后购买时他还是会担心这3类问题。
产品： 产品收到后不满意怎么办？(能否退货)，坏了怎么办？(是否保修)
服务： 邮费、安装费谁来承担(是否包邮，是否有运费险)，是否送货上门？
隐私： 购买一些隐私产品时，送货会不会被人发现？
这些问题就像悬在心头的石头不落地不舒服，聪明的营销人懂得主动提出这些问题，主动化解，让读者感觉自己毫无风险，特别放心，从而愿意掏钱下单。
化解顾虑的方法，主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题或隐私问题并给出解决方案，让读者更放心。
卖货文案总写不好？18个文案写法
在文案中展现你对产品的强大信心，认真服务的态度，或轻松愉悦地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。
04 引导马上下单
这里也有4种方法，包括价格锚点，算账，正当消费和限时限量。
1.价格锚点
消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则——避免极端和寻求对比，来判断这个产品的价格是否合适。
避免极端：
在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的选项，而是更倾向于选择中间的那个产品。
寻求对比：
当消费者无法判断产品的价值高低的时候，他们会去选择一些同类的产品去做对比。比如同类产品中热销的产品价格趋势，让自己有一个衡量的标准。
比如 一位副总裁卖课的文案：
这可能是市面上性价比最高的课程，或许把可能去掉，市面上大部分198元的新媒体课程，都只有短短十几节课，只能覆盖到新整个新媒体知识体系当中的一部分。
这次我带着满满的诚意一次性为你提供完整的90课，而且依然只卖198元，少吃一顿海底捞，少看一部垃圾电影，你就能学到这个时代最赚钱的一项技能，让你的工资翻倍，目前也累计超过5万人次学习，你还不来？
2.算账
当读者下单时，他心里就会隐约出现一个天平，一边是产品的价值，一边是产品的价格，当他确定价值大于价格时他才会下单。
如果你让他自己算这笔账，结果很难预料，他可能放弃购买，与其让他胡思乱想，不如我们来帮他算这笔账，有两种方法让他感觉很划算——
① 平摊
当产品很耐用，价格比较高时，我们可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱让他感觉很划算。
卖货文案总写不好？18个文案写法
比如一个洗碗机2800元，几乎和一部手机价格一样了，当你告诉消费者一天只要1.5元，就能让你从油腻的厨房里解放出来的时候，消费者就不会再因为价格而担忧了。
② 省钱
如果产品能节水节电或替代其他消费，我们帮他算出每年或者是10年帮他省多少钱，当他发现自己很快回本时，他就会觉得购买是划算的。
比如假设普通家庭每天平均用费用纯水0.2吨，使用传统1:3净水器，产生废水0.6吨。而使用1:1废水比的净水器产生废水0.2吨，每天能节省0.4吨，一年可节省水费约700元。
读者心动了，这款净水器售价1699元留着心里算了一下，一年省700元水费，两年省1400，很快就回本了，家庭用了3~5年很正常用的酒就更赚了，这么一算读者就觉得很划算，更愿意下单付款。
3.正当消费
当读者认为买产品是为了个人享受时，比如高档音箱，高档数码产品，高档家居用品……他就会谨慎担心，太奢侈浪费，结果可能就是不买了。
这个时候需要告诉读者，买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由的，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。
人们通常会这么认为，为了上进、送礼、健康、孩子这4件事消费属于正当消费。
上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展。
例：护颈枕
我们的一生1/3的时间都是在枕头上度过的，很多成功人士知道成功的奥秘，不只是懂得努力，也包括懂得休息。
白天我们给自己设置了高目标，把议程排满，工作时争分夺秒、耗心耗神。
夜晚我们急需一款好枕头，躺下去几分钟就能睡着，帮我们缓舒缓颈椎压力，避免落枕，让我们一睡觉熟睡到天明。
你需要一款专业舒适的枕头，帮助你睡好睡好，每天起床精神焕发，能量满满的投入工作，高效率产出好作品，更快达成自己的事业目标，不是吗？
健康：增强体质，减少疾病风险，消除疾病痛苦。
例：鲜奶面包
鲜奶面包只要20元，一个三口之家每人多花3.3元就能一起吃上优质早餐。鲜奶面包，奶香四溢、湿滑美味，让孩子爱吃多吃几口，上课更精神，个子长得更高一点，作为妈妈来说这就是每天实实在在的幸福。
孩子：确保孩子健康成长，品行端正，聪明优秀，有美好前途。
例：高档台灯
你的孩子从上小学到高考要经历12年寒窗苦读，一款专业护眼灯将在4380个夜晚帮你保护他的眼睛，现在正在本台首发，我们为你争取到了独家优惠，原价568元，粉丝专享价368元，限时抢购，售完即止。
作为一个奶爸，我深深明白，孩子自己是没办法规划未来的，你现在做的每一个决定可能都会影响他的一生。
我想给孩子买再多的漂亮衣服，不如给他一双明亮的眼睛，快截下图，马上把这款护眼神器带回家吧。
送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心。
4.限时限量
我们知道人们在掏钱时会犹豫拖延，甚至不了了之，而我们的目标是让他马上买。
告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到；或者又遭到其他顾客提前预定，所剩更少，这就让他马上做出决定。
常见的形式有这三种：限时、限量、限制身份。
例： 本商学院的教学特点是现场手把手教会我们的学员学成后大展身手，抢了某些人饭碗，打破了行业潜规则。 考虑到他们的饭碗问题，我们识相的决定，这次培训将是近3个月来最后一期实战培训。
移动互联网世界瞬息万变，转瞬即逝，1个月等于1年，第4期三年后再见，请大家自觉点开下面的see you again，让我们在忧伤与惋惜中读完下文。
为了确保教学质量，本期培训继续限额50人，但有34人提前付款预定，所以仅剩16个席位，能不能抢到位子，看你的运气了。
好了，文案让用户忍不住下单的4大步骤，18个文案写法就全部分享完了。
到这，一篇不错的卖货文案其实已经初具雏形，再慢慢测试打磨，肯定会越写越好。
光动脑没有用，多练一定是必须的。最深的技巧不是来自于已经说了的，而是没说或说不出来的。这一点，需要不停地在实践中摸索和内化。
它摸不到，却能
创业项目：如何开一家时尚小众香薰店
随着我国生活水平的不断提高，
人们的物质生活的极大丰富，国人不再是为温饱而奔波，而是有更多的需求，
在业余生活当中，需要精神方面的追求，需要让自己的生活更加丰富多彩，更加有档次
而香薰小店里的香油、香草、香烛、香包、香饰、香花，这些小巧精美的香熏用品，不仅可装点居室，还可调节心情，因此很受白领族的青睐。
如今这些香气的东西在很多白领家中已经是必不可少的，居家香薰成为一种时尚消费，拥有相当不错的市场前景。
目前是市面香薰的竞争也比较大，要想脱颖而出，需要在以下几个维度上至少有一点核心竞争力：品质、颜值文案、价格。当然头部把三者做的比较好的就是性价比了
质量好的货源一直都是困扰每个想开香薰店小伙伴的问题，因为确实涉及的行业知识也比较多，香薰产品属于设计搭配型产品，需要考虑到嗅觉、视觉、触觉、情绪多重因素，货源采集涉及到原料精油的选择、载体器皿的选择、制作工艺尤其是调香水平，当然摄影、文案宣传也少不了，所以目前市面成功开店的都是实力派生活家。
香熏店靠商品制胜不用说，店铺以及商品的颜值也要足够出彩才可以，店铺设计商目前几家香薰店可是下足了功夫。
香熏用品的外形、香型、包装、质量，往往决定着经营成败与否。因此，经营者在货源组织上要多花些心思，建议与多家供货商联系，引进新潮而独特的产品。
当然作为一个店主，你需要做的还有就是要对每种香薰产品的特性、味道以及所代表的意境加以研究，为每个顾客做好推荐指导，
根据他们的性格爱好，与使用的时间地点场合，或者是使用的目的，给予不同的推荐，在自己家里休闲用什么，出门聚会用哪样，自家一Party用哪种，浪漫的约会用哪个，健身用什么样的，所有这些都是有讲究的
如果你能快速准确的为顾客提供咨询，会是你店铺招揽生意的最好方法，这不需要花费钱财去做宣传广告，只要你自己做到了，自然会有顾客为你去做宣传。这里专业知识足够让店主掉头发啦。。。
最后，讲真，开一家品类丰盛的香薰店实属不易，即使我们自己就有植物种植园和精油原料厂，有专业的调香团队，曾经也尝试想开设实体店，后来发现仍有很大欠缺的地方，
香薰这个产品不是香水，它不仅仅是味道，它需要一个载体，属于居家型产品，所以在2020年我们也尝试整合了一些木制、金属铁器、矿石水晶石、玻璃器皿等工厂供应端，当然很多也在摸索过程中，欢迎同样想开启香薰小店事业的朋友多多交流。
香薰品牌
观夏在连卡福的实体店
前一段观夏在北京金融街的连卡福开设了实体店，观夏话事人沈黎邀请了很多媒体圈网红捧场。第一张照片左边是我是摩羯，就是以前的ruien妈妈，右边是潇洒姐王潇。第二张照片右边是红樱桃dudu。
我觉得观夏算是近年比较成功的品牌，抓住了国内香薰市场的空缺，文案做得也很精彩，一下子抓住了很多文艺青年的心。
香薰质量这方面见仁见智，有吐槽扩香能力之类的。另外品牌控评投入很大。
沈女士很低调，社交平台几乎找不到痕迹。以前是时尚杂志的主编，他们那一波也算是抓住了新媒体的风潮，很多都财富自由了。
#观夏#[/cp]
文案那些让顾客欲罢不能的诱人文案，都是怎么写出来的？
你卖的产品是否给顾客很棒的体验？
比如——美食：烤鸡、蛋黄酥、坚果??
饮料：果蔬汁、精酿啤酒、香蕉牛奶??
让人身体舒适的产品：香薰仪、按摩椅、蚕丝被??
让人刺激愉快的项目：4D电影、游乐园、VR设备??
它们的卖点很明显：美味、刺激、舒服等等。
把这些词润色一下，就成了文案，很多营销人就是这么干哒，我摘抄几段给你看。
地道手工拉茶：红茶选用斯里兰卡原产锡兰红茶，制作港式奶茶的不二之选，经茶、滤茶、撞茶等纯手工工序，更显得独具匠心。超感私人影院：看会“动”的电影，能与影片完美互动的QUAKE 4D超感沙发；超赞的杜比全景声音效，720度还原电影音效。欧式华夫饼：来自欧洲纯正风味，采用新鲜优质原料，每一块都又香又软，无论是裹着奶油还是沾上沙拉酱，都是美味的享受！
阅读结束。你激动了吗？你流口水了吗？你被打动了吗？没有吧！很多营销人把卖点“包装”成华丽辞藻，放进文案里，看似精炼，而真相是——不能激发购买欲！没用！
范例：滋补蒸鸡的文案怎么写？
怎么写才精彩？在我揭开谜底前，先和你聊个小故事。
我的朋友勇哥曾经在移动公司上班，薪水福利令人羡慕。4年前，他辞掉“金饭碗”，创业进军餐饮业。他的主打产品是蒸鸡，我第一次吃就爱上了！每咬一口都鲜嫩流汁，我一口气吃完了一整只鸡，10分钟后，我看着自己圆滚滚的肚皮，才意识到吃撑了。他们的鸡在团购平台低调上线，月销量很快做到惊人的12000只——在几乎没有推广的情况下！
这一款震撼业界的王牌产品，官网推荐文案是这样写的：
滋补蒸鸡，选用生态活鸡，奉献出最纯正、最鲜嫩的鸡肉，呈现出食材的健康、新鲜与品质。以原味干蒸的方式加入滋补药膳烹制，肉嫩汁肥、甘美醇厚、溜滑口感，具有温中益气、补精填髓的功效，为滋补养生、提气醒神的佳品。
如果勇哥蒸鸡的美味值是10分，这篇文案大概只写到了4分。我自己吃过，我知道：
那是我尝过最美味的食物之一，如果你有幸买到它，你会发现——整个蒸鸡有一颗小西瓜那么大，用精致光亮的锡纸包裹着。打开锡纸，一只完整的金灿灿的蒸鸡映入眼帘，一股烟向上飘起，你会闻到热鸡肉鲜香的味道，没有防备，你的口水已经悄悄流下。你戴上2只手套掰下鸡腿，刚出炉的鸡腿有点烫手，你下意识地对它吹了口气。鸡皮渗着汁水晶莹发亮，咬了一口，鲜嫩的鸡肉终于进入你的口腔，你尝到鸡肉和盐混合的鲜美，还尝到枸杞的酸甜和一点当归的药香味。你以前可能吃过干涩难嚼的鸡肉，这次不同，你发现这整只鸡都充满了汁水，每一口都滑溜顺口，毫无阻力，大口咀嚼的时候，耳朵里好像能听到鸡汁四射的声音。随鸡附赠了一包辣椒面——那是绝对的人！间！美！味！倒在小碟里，变成一座红色碎末小山丘，拿一块鸡肉沾一下，再放进你的嘴里，那一秒，辣椒面的咸辣味、茴香味、孜然味和鸡肉味在口腔里一齐“炸开”，惊艳到你身体为之一颤，你发现自己莫名其妙嘴角上扬，忍不住微笑起来！不到15分钟，整只鸡已经被你消灭干净，你会感觉有点撑，却意犹未尽。看到锡纸上残留着鸡汤汁，你毫不犹豫地往嘴里倒，温热的汤汁从喉咙流到胃里，全身一阵暖。
这样写，你对勇哥蒸鸡的购买欲是不是升高了？
这段文案不是天下掉下来的“灵感”，而是我用科学的方法，按部就班的写作成果，任何人都可以学会，你想知道其中的奥秘吗？
感官占领方法运用
人类几乎所有的体验感受，都来自于他的感官，比如眼睛、鼻子、耳朵等等。
当你告诉顾客你的产品“美味可口”或是“惊险刺激”时，顾客的感官没有被调动，他没有被打动。
现在，给你一个清晰、简单、一看就懂的方法，让你轻松打动读者！
假设顾客正在使用你的产品，描述他眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。
眼睛：你看到了什么？好比你卖一款特别浓稠的希腊酸奶，写“浓稠可口”是不够的，我们要写“像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃。”鼻子：你闻到了什么？好比你卖香薰蜡烛，不要写“香味浓郁”，而是写“北非百合花的高雅花束，混着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道。”耳朵：你听到了什么？好比你卖音响系统，不要写“震撼音效”，而是写“当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳。”舌头：你尝到什么？好比你卖甜酒，不要写“酸甜可口”，而是写“鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃。”身体：你感受到什么？你触摸到什么？好比你卖凉席，不要写“这款凉席清爽透气”，而是写“躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现：背上居然不出一滴汗！”心里：你的内心感受到什么？好比你卖卡丁车体验项目，不要写“惊险刺激”，而要写“急转弯的时候，心砰砰跳，忍不住深吸一口气！”
你感受到差别了吗？当你描述这些感受时，你已经占领了读者的联想，让他在脑海里调动自己的感官跟随着你的文字，去看，去听，去闻，去触碰，从而深入地体会到产品的美妙，而他的购买欲望也随之升高！
感官占领精彩案例
假设你正为一个豪车品牌工作，产品研发部的家伙丢给你一份产品资料，上面写着各种数据：V12前置发动机、缸径92毫米、排量6.7公升、豪华木饰真皮车门、木质真皮方向盘等等。如果用常见的写法，文案会是这样的：车内空间宽敞、内饰奢华、马力强劲??而美国广告人德鲁埃里克惠特曼是这样写的：
这辆车拥有宽阔如客厅的车厢（眼睛），关上它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革（鼻子），产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯（眼睛），这辆车会显出你独特的生活方式??
感觉到了吗？当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管（身体）。
瞧，德鲁埃里克惠特曼就这么占领了我们的感官，人没到4S店，却感觉好像试驾过一样。
实践练习推广达人
如你所见，感官占领文案有种直指人心的魔力，你想不想马上拥有？现在就和我来做个小游戏。
回想一下，你最近买了什么好用的产品？看看你的书桌、浴室、客厅和厨房，选一个出来。
用感官占领写一段文字，描述使用它的美妙体验，但是不要写品牌——你是故意的！你的目的：把文案和产品照片发到朋友圈，让你的朋友们看得心痒难耐，勾引他们问你：哪里买啊？
你的目标：留言数翻倍！假设平时你发一条朋友圈，平均有10个人给你留言，这一条的目标就定为20！以此类推。半天后，你就可以看到数据，检视自己的文案功力。
好玩吧？合上书，现在就去写！
我相信你已经收获了满满的留言，我也完成了我的作业。我选的产品是一款小巧的颈部按摩器，卖点是缓解颈部疲劳，我是这样写的：
如果你每天看很久电脑，脖子很酸，头晕脑胀，你的救星来了！这个颈部按摩器我用了3年，强力推荐！
别看这家伙只比巴掌大点（眼睛），力气却很大，开关一开，你会感到两股电流刺激颈部穴位，一阵酥麻蔓延全身，震得脖子都左右摇动。（身体）
2种按摩模式，一种像小拳头，“哒哒哒??”一下一下地敲打颈部，疲劳感一下就缓解了；一种像单手按压，好像泰国技师用食指、中指、大拇指揉按穴位，阵阵酸麻，舒服地让你上瘾，希望它永远不要停。（身体）
15分钟一节，摘下仪器，颈部的紧张沉闷感竟然消失了（身体），有一种连上7天班终于周末的欣喜，你会情不自禁地长出一口气“呼??”，感觉像是换了个新脖子！（心里）
我这样思考：读者购买按摩器，最看重2点：按摩时是不是舒服？按摩后是否缓解疲劳，获得了放松？鼻子、舌头这2个感官用不上，我重点用“身体”和“心里”来打动他们，经过半小时的打磨，形成了以上文案。
结果：我平时每条朋友圈大概会收到10条留言，今天收到了21条，大部分都在问“去哪买？”请看下图。
而这款产品的电商详情页文案是：按摩颈部穴位，缓解颈椎酸、麻、涨、痛、僵硬，舒筋活络，远离头晕头痛。低周波技术，通过电磁揉、敲打、按等手法10档调节，大师级的按摩享受。这种话真的能打动人吗？
然而，这就是很多老板、营销人认可的文案：用漂亮的形容词，不明觉厉的技术名词给产品贴金，而真相是——没啥用。人们读了，脑子里只有一片模糊。而感官占领文案不一样，它直指人心，几乎无法阻挡。
你的文字像一根魔法棒，一字一句地调动读者的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和内心，让他身临其境地体验你的产品，达成“文字试用”的神奇效果。现在，这把武器就交到你手上，下一篇文案，你耍起来试试看？
香薰精油的鉴别真假
真假精油 仔细甄别
目前，精油在美容、医疗保健市场占据了一席之地不假，假的是在利益驱使下，疯狂涌入市场的大量低质、伪劣、冒牌精油。目前，多数消费者对精油成分、原料还很茫然，对其性价比也缺乏清晰的判断，这种情况下，掌握一些实用的鉴别知识是必要的。
方法一：观察产品包装
一、价格
精油的花材产量、萃取方法和出油率等因素决定了它的价格。大部分的纯正精油价格都在百元以上，萃取一公斤玫瑰精油需要上千公斤玫瑰花瓣，因而玫瑰精油十分昂贵；而从甜橙等柑橘类水果果皮中所萃取的精油则因原材料数量多、出油率高，价格也相对的便宜。
精油的价格在相当程度上反映了它的品质和护理功效，所以千万不要想以低廉的价格买到功效卓越的精油，价格太低廉的精油很可能是人工合成、品质低劣甚至对身体有伤害的油。
二、规格
国际上单方精油的标准规格都是10ml，因为单方精油是高浓度的植物精华，每次使用都是按滴来计量的，例如薰衣草、柠檬、佛手柑等。当然也有小产区、特别限量版和特别昂贵的精油以5ml或2ml出售，例如玫瑰、香蜂草等。20ml及以上的则比较少见。
三、是否标注产地
不同地区生长的植物所萃取出的精油，在品质和功效上会有极大的差距，例如，最好的薰衣草精油品种来自法国南部的高地，法国其他地区虽然也生产薰衣草，但是在质量上却无法和南部高地的薰衣草相提并论。
四、装瓶
1、纯正精油
精油必须以深色的玻璃瓶装来保证它的品质，因为光线、高热、潮湿都会破坏精油的成分。
为了避免挥发、变质，精油通常会保存在深色密封小玻璃瓶里，瓶盖也有特殊的耐强酸、强碱性。纯植物精油，其标签上应标明纯度，配有滴头的瓶子包装的产品一般是3%~10%的稀释精油。
目前纯精油的装瓶大多以深绿色、深蓝色、深褐色和琥珀色的玻璃瓶为主。其中，深绿色和深蓝色玻璃瓶的价格较贵，因为它对精油的保存期要比深褐色和琥珀色的长。
此外，纯精油的装瓶还必须附上安全盖和滴头，因为纯精油的使用是以滴数而非毫升来计量的。
2、非纯正精油
非纯正精油的气味特点是短暂、单一，可能刺鼻或引发头痛。长期吸闻甚至可能对呼吸道粘膜造成伤害。
五、使用说明
绝大多数纯精油是不可直接用于皮肤的，如果商家介绍说可以直接用于皮肤，还说是纯精油，那就要警惕商家是否用一些基础油来冒充精油了。
方法二：观察精油特性
一、味道
精油的浓度很高，拥有原植物浓缩了70倍以上的味道，气味自然、持续、多层次。精油中含有百种不同的分子，综合作用于脑后，会令我们感受到前味、中味、后味的不同，回味悠长。如：柑橘类精油气味清香，可愉悦心情，很容易让人接受并喜欢；檀香精油气味深沉，令人感觉宁静。
二、颜色
多数精油是透明无色的，例如迷迭香精油、玫瑰精油等。部分精油也可能呈现淡黄色，例如罗勒、乳香等，甜橙呈橘色或金黄色。
六、油液状态
虽说精油是“油”，但是精油大多并不油腻、油滑，而是清澈透明像水状。我们可以将精油滴1滴在面巾纸或白纸上，观察精油的状态。精油挥发干后，一般不会留下油渍。一些含有铁质的精油可能会留下淡淡黄棕色，某些柑橘类精油会留下淡黄色痕迹。
七、渗透力
1、纯正精油
由于植物精油的分子十分细小，可迅速地渗透入皮肤。因此可将测试的精油轻擦在手背并稍微按摩几下（测试单方精油时请先稀释后再在手背按摩），品质越精纯的精油，会越快被吸收干净，不易产生厚重的油腻感。
2、非纯正精油
如果按摩较长时间后仍不能完全吸收，或在皮肤上留下亮晶晶的油脂成分，则说明精油不纯。
