他曾是哈尔滨最成功的电缆商人,55岁时,他却决定转行养殖水貂。62岁时,一场意外让他的养貂场濒临破产,然而他的一个决定,轰动了养貂界。仅仅3年之后,他的水貂再次达到20万只,国内数一数二。如今67岁的他,擅长借力推销,产品不仅不愁销路,价格还比同行高,2016年销售额超过五千万元。

水貂养殖:水貂阿留申病

这些机灵可爱的小动物是丹麦水貂。它们天生胆小,平时喜欢藏在窝里;但又好奇心强,稍有动静就会探着身子向外张望。

别看它们动作敏捷,但其实它们可全都是怀孕待产的准妈妈,照顾起肚子里的小宝宝,一点都不含糊。看到有陌生人来,一只水貂妈妈竟然从没关好的笼子里逃跑了。

水貂跑出了笼子,徐家宝抓水貂。

徐家宝:没事,没事,它就回去了。

记者:得抓住它。

徐家宝:让它往前走,进去,你还不。现在是种,再过一个月, 不到一个月了,它要产崽,那就五个六个,那就有损失了。

记者:按照现在这个行情,要是五六个的话,得值多少钱?

徐家宝:五六个,现在的行情,那最少得一千五六百块钱以上了。

徐家宝,今年67岁。他的这个养殖场位于辽宁省凤城市,占地200多亩,目前共有怀孕水貂16000多只,按照每只1500元计算,价值超过2400万元。而在黑龙江省的哈尔滨市,徐家宝还有一个规模更大的养殖场,2016年,两个养殖场的销售额超过5000万元。

在国内的水貂养殖界,提到徐家宝这个名字,很多人都会翘起大拇指。

水貂养殖户 :我们现在由衷地敬佩他,他不愧为养殖行业当中的领军人物。

徐家宝2005年开始养水貂,如今,养殖规模和销售额在国内数一数二。更厉害的是,最近两三年市场行情不好,当一些养殖户在为销路上愁时,徐家宝的貂皮却被争相抢购,价格还比国内一般产品高出百分之三十。他是怎么做到的呢?

徐家宝是辽宁省东港市人。2005年,已经55岁的徐家宝,偶然听朋友说养殖水貂很有市场前景,竟然动了心要去养水貂,这立刻在家里炸开了锅。

徐家宝:这个当时就是说,包括我的家人,还有战友啊朋友啊,可以说全部反对。

徐家宝爱人:因为啥,年龄在这呢,你要是30岁40岁,你重新改行干另一个行业,一旦错了是不是还有时间去改正。因为你这个是个陌生的行业, 并且是养殖的,那个对我我们来说,前边是什么不知道的。但是你一旦错了,你没有时间改。

家人强烈反对的另一个原因是:徐家宝已经在哈尔滨市做了30多年的电缆生意,一直顺风顺水。

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徐家宝:哈尔滨乃至黑龙江省,要是搞(电缆)贸易这块,销售应该说是头把交椅。

家人反对,徐家宝却底气很足。2005年上半年,徐家宝专程到辽宁、山东和丹麦考察,他发现国内的水貂养殖比较粗放,产仔量和皮张质量都比国外差了很多。如果能把国外的优良品种和先进技术引到国内,市场前景一定非常好。

徐家宝:他们能做好,我也能做好,所以我这个信心,底气非常足,所以我就说我一定要做。

徐家宝的爱人:他认准这个事啊,他不会跟你对着讲的,你看我们俩老是嘻嘻哈哈的,但是他绝对不会妥协的。就像这个问题我那么不同意,我说不干,最终还是我妥协,他不可能妥协,他挺犟的。

2005年,徐家宝毅然停掉了电缆生意,全身心投入到了水貂养殖行业。然而刚一入行,徐家宝制定的一个规矩,就得罪了不少前来买貂的客户。

徐家宝:有一个客户想买我们一千多只公貂,当时价位谈了也谈好了,但是他又提出来进场里自己抓,这就违反了我们养殖场的规律,我们的规矩任何人不允许进场,要卖的貂由我们自己员工给挑选抓出来。

水貂养殖户:不让你去看,不让你去看我能知道你(养的)是个什么东西?对不对?买种(貂)还不让你选,而是你自己拿,他自己拿给你,这叫人特别不理解的一个事。

客户就是上帝,徐家宝是个做了30多年生意的成功商人,他不可能不明白这个道理。那他为什么要定这么一个死规矩呢?

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在水貂养殖界,说起阿留申病毒,人们都会为之色变。感染阿留申病毒的水貂会有三分之一的死亡率,即使存活,也会严重影响产仔量。而预防阿留申病毒,最好的办法就是不让养貂行业的人进场区。

徐家宝员工:其他人做不到这个,这是一定的,因为到我们这来买貂的人都是养貂行业的人,他会悉心地告诉你,说你一定不要进我们场区,防疫这一定要做到。

徐家宝告诉记者,一般养殖场的种貂,平均产仔量也就在4只,但因为防疫措施做得好,他的水貂平均产仔量能达到6.8只。不过,对于这个说法,同行们都觉得:这是徐家宝在吹牛!

水貂养殖户:不信,根本不相信。我们当时心里就以为他在这胡吹,这个貂我们养100貂也没有平均产六仔以上,他说他的貂能产六仔,不可思议。

除了防疫,徐家宝的一些养殖办法也遭到了同行的白眼儿。

这是徐家宝养殖场里的喂食车正在给水貂打食。奇怪的是,别人都是怎么方便水貂吃食怎么来,徐家宝却故意制造难度,让水貂怎么别扭怎么来。

一般人都是把食物放在笼子底部,但徐家宝的养殖场里,食物都是放在了笼子顶部,水貂吃起来十分费劲。

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一般人的笼子高度大约在40厘米,然而徐家宝用的笼子却高45厘米,水貂必须得蹬直腿、伸长脖子才能够到食物。

那么,徐家宝这么处心积虑的折磨水貂,又是为啥呢?

徐家宝:以前的饲养方法,是在下面放一个盘子容器,在下面吃,下面吃它非常省事,但是这个貂长得短粗胖,没有长,我们要它的皮,所以这样运动啦进食,对它的身体发育过程非常非常好,长得细长。

2012年,徐家宝62岁。这时,他的养殖规模已经达到了二十万只,员工200多人。因为规模大,貂场加工的饲料还向周边26家没有加工能力的养殖户提供。然而就在这个环节上,一场意想不到的巨大灾难降临了。

徐家宝:时间应该是在2012年1 2月29号,发现这个貂有死亡的,不知道什么原因,因为死亡量不多,那么我们这边也没有引起重视,30号还继续用这个饲料,31号早晨就大面积死亡,这样事态比较严重了。

与此同时,工人也向徐家宝汇报,他的场里水貂也出现了大面积死亡的情况。

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徐家宝:挺惨的,一车一车往回拉。你想想我们养的是种,12月份的时候再过两个月要配种,就要产仔了,这个时间这个种死亡,对养殖户来说对我们来说,真的是都蒙了,真的是蒙了。

突然发生的状况让整个场里人心惶惶,甚至有员工怀疑是不是饲料被人投了毒。很快,送到相关部门的化验结果出来了,问题出在饲料里面的一种鱼上。

徐家宝:后来了解到,这个鱼生产过程当中,有船在捕捞时间,天气比较热,他们加了盐了,加盐成分很多,那么在冷冻的过程当中冷库又不知情,到我们这来我们也不知情。这个亚硝酸盐超标这个小动物吃了以后,缺氧就死亡了。

虽然鱼是冷库卖给徐家宝的,但是饲料却是徐家宝场里加工的,情绪激动的养殖户们,纷纷要求徐家宝赔偿损失。

徐家宝员工:特别激动,都是一个一个都是像要吃人的感觉一样。

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徐家宝:徐家宝:这个画面我永远忘不了,但是我又不想去回忆这个画面,因为来说什么的都有,说什么的都有,说白了我要是唐僧肉可能当时就吃完了。

根据统计,26家养殖户死亡的水貂共有四万只。员工们纷纷建议徐家宝,可以把这些水貂折合成钱赔给养殖户,因为当年市场行情非常好,只要场里有水貂,第二年就肯定能赚钱。

徐家宝员工:我们也跟徐总说过,赔他们钱,赔他们钱以后,我们这么多员工,你这个场子这么多人在这,你没有貂也不行,就把钱赔给他们,第二年产完仔再给他们貂。

然而,经过一天的思考,徐家宝做了一个让所有人都很震惊的决定:不赔钱,赔水貂!

徐家宝:我想种赔给你们,你们去赚钱,我不赚了就不赚了,赔了就赔了。出现问题了,这个问题我不能推托给任何人,这个苦由我自己来消化。

徐家宝员工:很多员工包括我在内根本都不理解,因为你可以赔给他们一半,四万个种留两万个种,你也完全可以,他们也能说的过去,因为我赔你了,我们也有损失,他做的这个决定,当时包括我还有好多员工在内都很惊讶很惊讶。

在把26户的四万只水貂赔完之后,徐家宝场里只剩下2300来只,直接经济损失就超过了五千万元。

徐家宝员工:当时我们好多员工都掉眼泪了,养种的分场,五个分场的种貂全部赔出去了,就留了一些,剩下两三千有毛病的,所谓残次的貂。

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更要命的是,因为赔出去的都是准备第二年做种的貂,这就意味着,未来两三年都没有收益,场子陷入破产边缘。老伴儿这时候也劝徐家宝,干脆趁着这个机会,不干这一行了,回家安度晚年。

徐家宝老伴儿:既然是没成功,没成功就拉倒吧,当初投的时候我就说我就没想钱能回来,我说就当没有了,那咱就不干了。

然而,徐家宝一周之后却向200多个员工宣布:把剩下的2300只水貂集中起来继续养,三年之内他要把这2300只水貂,重新变成20万只!

记者:200个人养2000只貂你怎么想的?

徐家宝:我想我这些员工在这,有这么多人支持我,我想我会东山再起。这就像我的根,因为我有了人我就可以来做,通过这几年真的是一个不争的事实。

事实证明,徐家宝并没有吹牛。因为他的水貂产仔量高,2013年,2300只水貂就繁育了一万四千只;2014年,一万四千只又繁育了七万多只;2015年,他的貂场再次达到二十万只的规模。

徐家宝:这件事情今年应该是五年了,过去五年了,但是我感觉在我人生旅途当中是最大一件事情,对我受益也是最大的。因为这么大的风险我没有倒下,我站起来了,我感觉这件事情我做对了。

徐家宝的养殖场恢复到了事故前的水平,然而,徐家宝貂场的内部别人进不去,他嘴上说自己的貂个体大、产仔多,别人又以为他在吹牛,怎么才能让别人相信他呢?

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2016年12月份,徐家宝貂场的成品水貂该取皮了。在往年,他自己的工人就能干这个活。然而徐家宝却跑到200多公里外的辽宁省庄河市,请了9名专业取皮工人来场里杀貂取皮。没想到活还没干完,这些工人就都声称被徐家宝给骗了!

取皮工人:本来就是叫他骗了,谁知道他的貂那么大。

记者:计算这个工钱,是论只还是论什么啊?

取皮工人:论只,要不他骗了我们了。当时要是论斤就好了。以后再去给他杀貂,再叫我们去取皮,我们就要跟他讲条件了,得论斤,他的貂比别人大太大了。

原来,这些取皮工人常年在各地给养貂场杀貂取皮,都是论只算钱。当徐家宝找到他们,说场里有一万只水貂,他们认为三天肯定能杀完。然而他们一来到徐家宝场里,立刻就傻了眼。

取皮工人:我说我们这边老百姓养的貂也挺好,我就不相信,真的进去到他家去看,去扒貂皮,这一进去一看,我的妈呀,这貂太大了。

取皮工人:我扒了十多年貂了,就给他干了四天半,把指甲盖都干掉了,他的貂太大了。

9个工人活没干完,就提前离开了。而他们在徐家宝貂场的经历被发到朋友圈后,立刻引起了轰动。

记者:他卖吗?这是有人要买是吗?一般人买不了,五斤六两以下没有,大部分在六斤四两到七斤四两。

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徐家宝:真正讲我也心疼他们,因为我想让他们扒,来见证一下我这个貂杀的是真的,所以说等五天的时候他们要走了,我也就放他们走了,一万个指标没完成,那就我们自己来完成了。

通过这件事情,人们终于相信,徐家宝的水貂确实养得好。

养貂协会会长:今天回过头来看,徐总说得那些东西,如果早走他的路子,我们可以多赚钱,多受益。

徐家宝最终获得了养殖户的认可,但最近几年,国内貂皮市场行情走低,养殖户利润下降,有的人甚至亏损。怎么才能获得更高的利润呢?

辽宁省灯塔市的佟二堡镇,是闻名海内外的裘皮服装加工基地,綦九全的裘皮硝染厂就坐落在这里。一天,从凤城市送来硝染的一车貂皮,在綦九全的车间里引起一阵围观。

硝染厂老板 綦九全:把他们家的皮拿我们这硝的时候,我们这个圈子很多朋友来看,在我车间里面操作的时候,都认为是进口皮。因为他的皮张的出尺率和毛的成分这些,都是跟进口皮一模一样,

在綦九全车间引来围观的,其实就是徐家宝貂场送来的貂皮。

原来,貂皮在做成服装之前,必须要经过硝染处理。但是在以前,大多数养殖户有了生皮就卖给中间商,利润很低。徐家宝觉得,要想赚更多钱,就必须直接跟服装厂建立联系,而硝染厂就是一个很好的平台。

很快,硝染厂把这件事告诉了佟二堡镇的服装厂老板。

服装厂老板 张旭:我说国产的还是进口的,他告诉我说是国产的,我说国产皮就别看了,我又不做我看什么国产皮。他说你去看一看,你看跟你原来想象当中的国产皮,是不是一样的。

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在硝染厂老板的极力推荐下,张旭最终还是去看了。没想到,看到的貂皮让他眼前一亮。

服装厂老板 张旭:他把这皮给我拿过来一看,这个东西我觉得跟进口皮,丹麦皮皇冠顶级皮基本上没有什么太大差异,几乎都是一样,一类的品质。他如果不告诉我这是国产皮,我还不知道这东西是国产皮。

就这样,徐家宝通过硝染厂这个平台跟很多大型服装厂建立了联系,徐家宝利润大增,而服装厂直接采购国内的貂皮,成本也大大降低。

硝染厂老板 綦九全:有的客户也通过我们这边跟徐总联系,跟他手上买了不少皮,去做成衣服,就是跟进口皮一样的

张旭 服装厂老板:能够把供货的时间缩短,相对来说我们的销售时间就放长了,所以对我们小企业来说,反应也就快了。我们是互利双赢的,这是绝对没有问题。

2016年,徐家宝养殖场生产的七万多张貂皮,几乎全被国内的大型服装厂直接采购,连同销售种貂的收入,全年的销售额超过五千万元。在创造财富的同时,徐家宝还用行动证明,年龄和挫折都不是阻挡他创业成功的障碍。

徐家宝:我不怕任何困难,再大的困难,我想男人活在这个世界上,他的职责就是解决困难、解决问题的,所以我不怕,我想别人能做到的事,我也能做到,我还想比别人做得还好。